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住宅営業マンの普通じゃないヒアリング - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

住宅営業マンの普通じゃないヒアリング

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 住宅営業【土地なし初回接客ヒアリング実践セミナー】

 開催決定!

  住宅業界でまったく他には無い
  土地なし初回接客ヒアリング超実践型セミナー
  具体的にすぐに実践に使える内容
  土地はすぐにかんたんに決まるんです
  シンプルだから誰でも結果を出せる


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  4月に2棟、5月にも2棟契約されました。
  6月には3棟契約されました。
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 11月14日(水)東京都渋谷区 13:00〜

 詳細・お申込みはこちら
 ⇒ 【土地なし初回接客ヒアリング実践セミナー】詳細

 締め切り
 11月4日(日)23:59
 又は定員になり次第



★今後のセミナー予定★

 12月5日(水)東京都渋谷区 13:00〜


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んにちは、石川です。


住宅営業マンのあなたは、
初回接客でお客さんにどんな事を聴いて
どんな事を話していますか?


もう、多くの住宅営業マンの方は
充分におわかりだとは思いますが、

住宅営業の仕事は初回接客で全てが
決まってしまうと言っても過言では
ありません。


パレードの法則(80:20の法則)って
聞いたことはありますか?

売上の8割は、全従業員のうちの2割
生み出している。

仕事の成果の8割は、費やした時間全体
のうちの2割の時間で生み出している。

なんていう法則なんですが、、、


つまり、住宅営業マンの仕事のうち
全体の時間の2割位が初回接客に費やす
時間だと思いますが、その2割が成果の
8割を生み出しているという事です。


ですから、かんたんに言えば
初回接客のコツさえ掴んでしまえば
訪問や電話や追客なんて面倒なことは
ほとんど必要なくなる訳です。


ただ、今現在も世の中に氾濫している
住宅営業ノウハウでは、

その初回接客のコツを非常にシンプル
誰でも再現できるように教えているものは
ありませんでした。


莫大な時間を費やして、マニュアルや
アプローチブックを作成したり暗記したり
凝った資料を丁寧に作成したリ、、、

とても凡人に真似ができる様なものとは
言えませんでした。


私自身、今までたくさんの住宅営業マンの
方たちに指導させて頂きながら、

最初の頃は結果が出た営業マンばかりを
持ち上げて

「〇〇棟契約しました〜」なんて

良いことばかり書いてきましたが、
ふと、振り返った時に

同じ事をやっているのに結果が出ていない
住宅営業マンの存在
から目を逸らす訳には
いかないと感じ始めたのです。


すると、気付いたら私の周りには
他の住宅営業教材で結果が出なかった
住宅営業マン
の方たちばかりが、
たくさん集まっていました。


そう、私にとってこの様な
他の住宅営業教材や研修などで
結果を出せない住宅営業マンの方たちに
結果を出させることが、

一番やりたい事だったんです。


そして、まずは結果の出ていなかった
たくさんの住宅営業マンの方たちに
詳しく話を聴いてみると、

なんと、世の中の住宅営業教材では
90%以上は結果が出ていない
という事がわかり、

そもそも、教材の内容が多過ぎて
全部見ていないとか、難しいとか、
やる事が多過ぎて面倒くさい
などの理由で、

実践すらしていないという事が
ほとんどでした。


そこで、従来の住宅営業教材の欠点
まとめてみると、

・営業トークなど覚える事が多すぎる。

・資料づくりなどやる作業が多すぎる。

・テストクロージングなどの古くて
 難しい駆け引きを強要される。

・教えている事がその先生だからこそ
 出来た事で真似できない事が多い。

・マニュアルや動画が3時間、4時間と
 長すぎるので観るだけで苦労する。

・契約を取る事だけを目的にしていて
 住宅営業マンのあり方を教えていない。


こんなふうに欠点を挙げれば
キリがないのですが、、、


それよりも、
欠点を分析して、克服することの方が
重要ですよね。


という訳で、
いろいろな角度から分析してみて、、、

やはり、
できるだけ多くの住宅営業マンが
かんたんに結果を出すためには、

「Simple is Best」

そう、シンプルでなければ、
誰でもすぐに取り掛かれなければ、
多くの人が結果を出せないんです。


ですから、私のたどり着いた答えは、

土地なし



ヒアリング

という事なんです。


土地なしのお客さんに関しては、
専門的に教えてくれて、
本当に結果が出るものは他には
ありません。


なぜかというと、
単純に土地を1回で決めることが、
みんな出来ないのです。

出来ないから、

「土地は不動産屋さんに任せろ」

とか、

「土地なしは難しい」

とか、

「土地はお客さんに探してもらう」

とか。

「土地なしは捨てる」

などという言い訳をするだけで
教えられないんです。



私自身、土地なしに関しては、
更に深く研究した結果、

小学校の学区域限定で探している
お客さんでも、

その地域の土地を見尽くしている
お客さんでも、

まだ計画が漠然としていて建売や
マンションも視野に入れている
お客さんでも、

●●さえしっかり押さえていれば、

誰でもかんたんに土地が決まる
という実績を多くの住宅営業マンに
出してもっらっています。


そしてヒアリングに関しても、
とにかくシンプルです。


ヒアリングというと、

お客さんの仕事や年収や勤続年数や
予算やご家族構成などと、

どんな家を建てたいのか?などの
お客さまのニーズを聞き取る
なんて思っていませんか?


そもそも、

これが間違いなんです。


そう、これこそが、
多くの住宅営業マンを悩ませていた
諸悪の根源ノウハウと言っても
過言ではないでしょう。


この諸悪の根源ノウハウに気付くことが
出来れば、

もうあなたは安心です。


これから、売れる住宅営業マンへの道
ハッキリ見えたも同然です。


では、アポを取らなくてもお客さんが
戻ってきてしまう、

まだ一部の住宅営業マンしか知らない
普通じゃないヒアリングというのは
どういうものだと思いますか?


それは、非常にシンプルで、
直ぐに実践で誰にでも使えて
効果は絶大なんです。


きっと多くの住宅営業マンの方たちが
この普通じゃないヒアリングを知ると、

今までやってきたことは
一体何だったんだろう?


と、驚かれることでしょう?


でも、次の瞬間からもうあなたは、
アポを取らなっくてもお客さんが、
勝手にあなた指名で戻ってくるという
不思議な体験をしていく事になります。


この体験は今現在では、
土地なし初回接客ヒアリング実践セミナー
でしかしていただけませんが、

より多くの住宅営業マンの方に
知っていただきたいと思い、
新たなプログラムも考えています。


もしあなたが、少しでも早く今の状況を
脱したいとお考えでしたら、

土地なし初回接客ヒアリング実践セミナー

へのご参加をご検討ください。



さて、ここでもう一度
セミナーの内容をご確認ください。

住宅営業セミナーの内容に関しまして

住宅営業セミナーの更に具体的な内容




今までと同じ行動をしていては、
今までと同じ結果しか出ません。


今年こそ、周りを見返して
ご家族をゆっくり旅行に
連れて行ってあげましょう。



こちらもご参考にしてください。
住宅営業最先端の学び方




今回も最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。


石川智忠




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