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住宅営業セミナーの内容に関しまして - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

住宅営業セミナーの内容に関しまして

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 住宅営業【土地なし初回接客ヒアリング実践セミナー】

 開催決定!

  住宅業界でまったく他には無い
  土地なし初回接客ヒアリング超実践型セミナー
  具体的にすぐに実践に使える内容
  土地はすぐにかんたんに決まるんです
  シンプルだから誰でも結果を出せる


 ◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
  3月のセミナーご参加者が
  4月に2棟、5月にも2棟契約されました。
  6月には3棟契約されました。
 ◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇


 9月12日(水)東京都渋谷区 13:00〜

 詳細はこちら
 ⇒ 【土地なし初回接客ヒアリング実践セミナー】詳細

 締め切り
 9月9日(日)23:59
 又は定員になり次第



★今後のセミナー予定★

 10月10日(水)福岡県福岡市 13:00〜
 詳細、お申込み開始日は近日中にお知らせします。

 
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んにちは、石川です。


今回は、私が現在行っております
セミナーの内容に関しまして、
お伝えしたいと思います。


そもそも私が、住宅営業マンの方たちの
成績が上がらないという悩みを
解決したいと思ったのは、

こちらのプロフィールにも書きましたが、
いろいろな営業研修を受けたり、
売れる営業マンのやり方を知っても
ほとんど上手くいかないという事実から
指導者の方たちが目を逸らして

・先生の俺の言ってることが
 正しいんだ

・行動してなくて結果が出てないのは
 自己責任だ

・だってほら、やった人たちは
 結果出てるよ

という、やや高圧的な態度で

結果が出ないで悲鳴を上げている
人たちの存在をある意味で切り捨てて
考えられていた事に憤りを感じて、

もっとかんたんに、売れない営業マンが
売れるようになる指導法を追求したい
と思ったからなんです。


おかげさまで、
個人的に指導させていただいている
住宅営業マンの方たちのうち80%
結果を出すことに成功しました。
(今年中には100%は確実です)

年間一桁の契約数だった営業マンが
年間20棟以上売る様になったり、

月に2棟、3棟の契約は当たり前で、
値引きもせず、大きなクレームもなく、
お客さんも大変喜んでいるという
営業マンばかりになっています。


こんなふうに、
今まではどんな指導をしても
出せなかった結果を出せる様に
なったというのも、

なぜ、同じことを学んで
売れる様になる人と結果を出せない人が
いるのだろう?


という事から目を逸らさずに
向き合って来たからなんです。


そして、そんな想いでたどり着いた
誰でも結果を出せるをコンセプトに
開催していますセミナーの内容ですが、


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なぜ、売れるやり方だけでは
結果を出せないのか?

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あなたもノウハウコレクター
という言葉を聞いた事があるかも
知れません。

そう、ノウハウを知って、出来た様な
気分になり行動していないか、

行動出来たとしても、そのノウハウを
作った人の真意がわかっていないので、
結果に結びつかないという事です。

ノウハウ(やり方)というのは
確かに必要ではありますが、

結果を出すためにはそれだけではなく、
行動するための目的意志力や自分の
感情の事も知っておく必要があるんです。

ですから、
心理学や脳科学などの検知から、
あなたが、なぜ今まで結果を出すことが
出来なかったのかを明確に話しています。


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初回接客で何をしたら
お客さんを惹きつけられるのか?

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住宅営業マンにとって、
初回接客が一番重要だというのは
もう言うまでもないと思います。

しかし、色々なノウハウを見ていると
初回接客でアポを取るということが
一番重要で、初回接客の目的は
アポを取る事だという方が多いですが、

実は、初回接客の本当の目的
〇〇〇〇〇事なんです。

コレに気が付く事が出来なければ、
アポはなかなか取れないし、

逆に、コレに気が付く事が出来れば、
初回接客でアポなんか取れなくても
勝手にお客さんが戻ってきてしまう
という現象を体験する事になります。

現在私が指導させて頂いています
営業マンの方は、アポを取るのではなく

お客さんがアポを取ろうとしてくる
という技を身に付けてしまっている
くらいなんです。

こんなふうに初回接客でお客さんを
圧倒的に惹きつけてしまう営業マンに
なれる話を具体的にしています。


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競合他社が勝手に消えてしまう
本当のヒアリングとは?

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住宅営業マンがよく考えている事と言えば
競合対策なんていう言葉が
浮かんでくるという方も多いのでは
ないでしょうか?

私自身も最初の頃は散々競合負けをして
悔しくて眠れないこともありました。

ですから、
私が指導している営業マンの方たちには
そんな悔しい思いをさせたくありません。

そこで、たどり着いたのが、
競合他社が勝手に消えてしまう
本当のヒアリングなんです。

多分、、いや、、、ほぼ確実に、
このヒアリングをしている営業マンは
あなたの営業している地域にはいない
と言っても過言ではないでしょう。

だって、私が考えた、誰のマネでもない
オリジナルのヒアリングで、

いろんな営業マンの方にも検証して頂き、
皆、その効果は驚異的だと言っています。

近年、非常によく見られる営業マンの
接客スタイルとして、

家の性能を比較するというのが
流行っているようですが、、、
(耐震性や断熱性、気密性など・・・)

確かに、家の性能が良いメーカーさんは
比較して気に入ってもらおうとするのは
当然だと思います。

でも、実はこの性能比較が競合他社を
ワザワザ引き寄せてしまっている
という事に気が付いていない方が
非常に多いんです。

という事は、ワザワザ営業を難しく
してしまっているという事ですよね。

そんなムズカシイ事をするよりも、
シンプルで誰にでも出来る
驚異的な効果の本当のヒアリング
セミナーでは公開しています。


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私たちには脳の構造上
本当のお客さんの声が聴こえていない

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実は、私たちの脳の構造というのは、
売れていない営業マンの方には
本当のお客さんの声が聴こえない様に
なっているんです。

「なにを訳の分からないことを
言っているんですか?」

なんて思ったかも知れませんが、、、

私のセミナーでは、絶対に他の
住宅営業セミナーでは知ることのない
大変興味深い実験をしています。

なんの実験かというと、
お客さんの本音を聴き取ることが
出来るようになる実験なんです。

私自身も今考えてみれば、
売れるようになる前は、
お客さんの本音を聴く事が出来て
いなかった事に気付かされます。

でも、
今現在売れていない営業マンの方に
この話を口頭で伝えても
ほとんど気付く事はないんです。

何度も何度も言い聞かせるように
試してみたんですが、
本当に気付いてくれません。

多くの指導者の方たちは、よく
もっとお客さんの本音を聴きなさい
と言っていますよね。

私もそれを言っていたんですが、
一向に気付いてくれない方が
多かったので、

なんとかしなければと思い
この実験を思い付いたんです。

多くの営業マンの方が
これじゃあ聴こえる訳なかったよな
と、超納得って感じです。

あなたも是非体験してみてください。


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土地なしのお客さんへの
ヒアリング体験

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これは、かなり具体的な内容で、
あなたの営業を明日から180度
変えてしまう
くらい強力な体験です。

かなり呑み込みが遅い方でも
最低でも、お客さんの反応が
信じられないくらい変わってしまう
という非常にパワフルな体験なので、

あまり詳しくは書けませんが、
私のセミナーの肝の部分です。


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明日からすぐに使える
魔法のトーク集とは?

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営業トークというのは、
私は本当は好きではないのですが、

私のお伝えしている
魔法のトークというのは、

誰にでもすぐに使えるくらい
かなりシンプルで、かんたんで、
即効性のあるトークです。

私自身も指導させて頂いています
営業マンの方も口癖の様に使っています。

口癖ですので、何も考えていなくても
無意識のうちにお客さんがあなたに
寄ってきてしまうトークです。

昔、テスト勉強で暗記していたような
長くてムズカシイ言葉でもなければ、
普段使わないような言い回しでも
ありません。

ただ、最初に使う時だけ、ほんの少し
勇気が必要な人もいますが、、、

ほんの少しなので安心してください。


いかがでしょうか?


なぜ、
それほどまでに結果が出ているのかが、
少しはお分かり頂けたでしょうか?


一人で悩んでいないで、
思い切って行動してみてください。



開催日程は、

9月12日(水)東京都渋谷区 13:00〜

東京(9月)の詳細は
この記事の一番上をご覧ください。


10月10日(水)福岡県福岡市13:00〜

福岡(10月)の詳細、お申込み開始日は
近日中にまた配信させて頂きます、

今後の九州でのセミナー開催は
今の所予定しておりませんので、
是非、是非、、お見逃しなく。。。



今までと同じ行動をしていては、
今までと同じ結果しか出ません。


今年こそ、周りを見返して
ご家族をゆっくり旅行に
連れて行ってあげましょう。



こちらもご参考にしてください。
住宅営業最先端の学び方




今回も最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。


石川智忠





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