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住宅営業マンに「良い土地見つけてくれたら契約しますよ」というお客さん - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

住宅営業マンに「良い土地見つけてくれたら契約しますよ」というお客さん

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 住宅営業【土地なし初回接客ヒアリング実践セミナー】

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 6月13日(水)東京都渋谷区 13:00〜

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 ⇒ 【土地なし初回接客ヒアリング実践セミナー】詳細

 締め切り
 6月10日(日)23:59
 又は定員になり次第


 
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んにちは、石川です。


住宅営業マンのあなたは、
土地なしのお客さんに

良い土地見つけてくれたら
契約しますよ


って、言われた事がありますか?


私は数えきれない程あります。


あなたなら、

「良い土地見つけてくれたら
契約しますよ」

って言われたら、どうしますか?


私はまだ土地を1回で決められない頃は

よ〜し、絶対一番に
良い土地を見つけてやるぞっ


なんて意気込んでました。


そして、すぐにその地域の土地情報を
集めまくって、何度も何度も現地に
行って、周辺の不動産屋さんにも

「良い情報ありませんか?」

と聞きまくりました。


しか〜し、

「これはっ」と思う情報を
お客さんに紹介しても、

そこはもう見ました

とか、

そこはちょっと日当りが・・・

なんて答えばかりで、
一向に決まりそうも無いんです。


挙げ句の果てには、
私も紹介していた土地を買う事に
なったらしいのですが、

建物は◯◯社に決めました

なんて有り様です。


そんなお客さんを数十組も相手に
していると・・・

さすがにこれではいけない
気が付いてきます。


じゃあ、こういうお客さんは
相手にしない方がいいのか?


なんて考えるのは
ちょっと面白くないので・・・

分析してみました。


たくさんの

「良い土地見つけてくれたら
契約しますよ」

というお客さんを見て来て、
こういうお客さんの心理は、

ちょっと言い方が悪いかも知れませんが

土地を探して欲しいだけ

という事なんです。


なので、

土地だけなら探しません

と言いたい気持ちは山々でしたが、

そうではなくて、
もっと事情を深く聴く事にしたんです。


なんでその地域を探して
いるんですか?


今までに買いたいと思った土地は
なかったんですか?


という感じで、聴いていきます。


更に深い聴き方は、またの機会に
お話ししますが・・・

深く聴き込んでいるうちに、
実は信頼関係を築く事が出来る様に
なっていきます。


というのは、
深く聴いているだけでお客さんは、

この営業マンは私達の事を
よ〜く考えてくれる人だ


と思うんです。


そう、
この信頼関係が非常に大事なんです。


「土地を探して欲しいだけ」
という心理は、

どんな会社だか分からないので、
営業マンとの関係性も薄いので、

ただ土地探しに使えるかも
って思っているんです。


親身になって聴いてくれて、
解決策を本気で考えてくれる様な
営業マンなら、

ただ「土地を探して欲しいだけ」とは
思われないんです。


例えば、

スーツを買いに行った時に、
「どんなスーツをお探しですか?」
と聞かれるよりも、

「どんなお仕事されているんですか?」
と聴かれただけで、

なんかこの人自分にあったものを
考えてくれそうだなぁ


と思いませんか?


営業は、とにかくお客さんと
信頼関係を築く事が非常に大事です。


「良い土地見つけてくれたら
契約しますよ」

と聞いて、

ただ単に早く契約を取りたいと
焦ってしまうと、

お客さんに信頼される訳が
無いですよね。


先ずは、
じっくり聴いてあげてください。



今回の東京セミナーでも、
そんなスキルを身に付けて、
あなたに今年大逆転してもらうために

結果の出ない受け身型のセミナーではなく
体験参加型のセミナーで、

かんたんに月に2棟の成績
目指していただきます。


あなたも、今の状況を変えたい
と思っているとしたら、


とにかく行動をしてみてください。


考えているだけでは何も変わりません。


すぐに行動するという癖を付けていくと
どんどん成長していきますので、
本当に行動してみてください。


やらないで後悔するより、
やって後悔した方がいいと
思いませんか?




土地なし初回接客ヒアリング実践セミナーでは、


詳細に実践的に公開しています。


『既に土地を探している』のか?

『まだ漠然としている』のか?

という2つのタイプのお客さんへの
それぞれのヒアリングによって、

かんたんに土地が欲しくなる
土地案内が出来るんです。


でも、今までの多くのノウハウでは、
その方法を教えてくれるだけで、
「マネさえすれば出来る」と
大変 無責任
ものばかりでしたが・・・

残念ながら
結果はほとんど出ていない
というのが周知の事実です。


マネをすること自体が悪いわけでは
ありません。

もちろん最初はマネをすることから
始まります。


では、なぜ売れる営業マンのマネを
するだけでは結果が出ないのか?
というと・・・

世の中の全ての売れる営業マンが、
同じ事をしている訳ではない
というのはおわかりですよね。

そう、方法は無限にあるんです。

無限にある方法のうち
ある人が考えた1つの流れだけを
最初から最後までマネしても、

それがあなたに合っている確率が低い
というのは、

その流れを考えた人とあなたとでは、
性格も、考え方も、今までの経験も、
すべて違うからなんです。


ですから、

既存のマニュアル通りやってみても、
結果が出るのはせいぜい
100人に1人か2人だというのは、
ご納得いただけたと思います。


そう、初回接客のセリフなどを考えて、
暗記して使うような学校教育的な方法は、
既に限界が見えています。


相手は学校のテストの答案ではなく
お客さんというなんです。


せっかく決まったセリフを考えても
思惑通りに答えてもらえなければ、

次に何をやって良いのか?
わからなくなってしまうという声を
たくさん聞いています。


ですから、
ムズカシイ面倒くさい
マニュアルを覚える作業より

本当に結果が出ているノウハウは、
シンプルなんです。


土地なし初回接客ヒアリング実践セミナーでは、

方法』を知っただけでは
売れる営業マンのマネをしただけでは
なぜ出来るようになる人が
ほとんどいないのか???

という今まで誰も教えてくれなかった
衝撃の事実を知って頂き、

ただマネをすれば出来るという様な
非常に濃度の薄い考え方だった
今までのノウハウを学んでみて
全く出来なかった人でも、

すぐに結果を出せるような
聴く書くだけの
非常にシンプルな概念なんです。



今までと同じ行動をしていては、
今までと同じ結果しか出ません。


今年こそ、周りを見返して
ご家族をゆっくり旅行に
連れて行ってあげましょう。



こちらもご参考にしてください。
住宅営業最先端の学び方




今回も最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。


石川智忠





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