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土地案内後すぐに帰るお客さんほど買い付けを入れる秘密 - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

土地案内後すぐに帰るお客さんほど買い付けを入れる秘密

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 住宅営業【土地なし初回接客ヒアリング実践セミナー】

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 6月13日(水)東京都渋谷区 13:00〜

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 ⇒ 【土地なし初回接客ヒアリング実践セミナー】詳細

 締め切り
 6月10日(日)23:59
 又は定員になり次第


 
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んにちは、石川です。


住宅営業マンのあなたは、
土地案内をしたあとに、会社に戻って
もう少し話しをしたいと思っているのに

お客さんが早く帰りたがっているという
経験をした事がありますか?


私は、かなりたくさんありました。


「ありがとうございました」

「ちょっと会社に寄って
休んでいきませんか?」


「いえ、ちょっと用事が・・・」


何とも辛くて、重〜い空気が漂う
嫌な空間ですよね。


こちらは、なんとか引き止めようと
焦っていろんな事を話すのですが、

お客さんはどんどん帰りたがるばかり。


そこで何か改善策はないかと思い、
私がとった行動は、

この嫌〜な雰囲気になる前に、
こちらから

じゃあ、土地案内は終了です、
お疲れさまでした


と言って、早く帰す事にしたんです。


私は、とにかく上手くいかない事は
逆の事をやってみるという事を
いつも考えるもんですから、

早く帰してみたんですが・・・。


何組かのお客さんを早く帰してみて、
私はある事に気が付いたんです。


何に気が付いたのかっていうと、
お客さんが早く帰りたがる理由にです。


なんと、この理由がわかってからは、

お客さんが帰りたがってくれると、
嬉しくてしょうがなくなりました。


「いったい何を訳の分からない事を
言っているんですか?」

なんて思われたかもしれないので、
その秘密を今回は特別に
お話ししましょう。


さて、私が土地案内をしていると
必ず1つはお客さんにとって
気になる土地があります。

(ごめんなさい、私の特殊な土地案内は
私の動画教材【住宅営業革命】を
ご購入の方にしか分からないかも
知れませんが・・・)


そして、その土地をお客さんは
じっくりと見ます。


しかし、私(営業マン)がいるので、
ご家族でぶっちゃけた話しが出来ません。


例えば、

「お前どう思う?」

「私は良いと思うけど」

「もうちょっと周りをみたいな」

なんて感じです。


この時お客さんは、
事前に私の魔法のトークによって
「早く買わないと売れてしまうかも」
と思っているので、

この家族でのぶっちゃけトークが
したくてしょうがないんです。


ですから、土地案内後に会社に寄って
ゆっくり話している場合じゃないんです。


カンの良いあなたなら、
もうお分かりですよね。


私はこういうお客さんの気持ち
わかったので、

土地案内が終わると別れ際に

「一応もう一度言っておきますが、
今日見た土地は明日には無い
思ってくださいね〜」


とサラッと軽く言うだけで、、、


その日の夕方に

買付を入れたいんですけど・・・

って、電話がかかってきます。


いかがでしょうか?


もしかしたら、

「今日見た土地は明日には無いと
思ってくださいね〜」

なんてお客さんに言ったら、

押し売りみたいですよねぇ」

って思われたかも知れませんが、

これも事前に、押し売りに思われない
魔法のトークが効いているので、

(何度も宣伝の様ですみませんが、
この魔法のトークも【住宅営業革命】
の中で話している事です)

お客さんは、
勝手に焦ってくれています。


こんなふうに、

お客さんが帰ってしまうという
ピンチ

ちょっと発想を変えれば
チャンスになるんです。


あなたも何か上手くいかない時は、
逆転の発想をしてみてください。



今回の東京セミナーでも、
そんなスキルを身に付けて、
あなたに今年大逆転してもらうために

結果の出ない受け身型のセミナーではなく
体験参加型のセミナーで、

かんたんに月に2棟の成績
目指していただきます。


あなたも、今の状況を変えたい
と思っているとしたら、


とにかく行動をしてみてください。



考えているだけでは何も変わりません。



すぐに行動するという癖を付けていくと
どんどん成長していきますので、
本当に行動してみてください。



やらないで後悔するより、
やって後悔した方がいいと
思いませんか?




土地なし初回接客ヒアリング実践セミナーでは、


詳細に実践的に公開しています。


『既に土地を探している』のか?

『まだ漠然としている』のか?

という2つのタイプのお客さんへの
それぞれのヒアリングによって、

かんたんに土地が欲しくなる
土地案内が出来るんです。


でも、今までの多くのノウハウでは、
その方法を教えてくれるだけで、
「マネさえすれば出来る」と
大変 無責任
ものばかりでしたが・・・

残念ながら
結果はほとんど出ていない
というのが周知の事実です。


マネをすること自体が悪いわけでは
ありません。

もちろん最初はマネをすることから
始まります。


では、なぜ売れる営業マンのマネを
するだけでは結果が出ないのか?
というと・・・

世の中の全ての売れる営業マンが、
同じ事をしている訳ではない
というのはおわかりですよね。

そう、方法は無限にあるんです。

無限にある方法のうち
ある人が考えた1つの流れだけを
最初から最後までマネしても、

それがあなたに合っている確率が低い
というのは、

その流れを考えた人とあなたとでは、
性格も、考え方も、今までの経験も、
すべて違うからなんです。


ですから、

既存のマニュアル通りやってみても、
結果が出るのはせいぜい
100人に1人か2人だというのは、
ご納得いただけたと思います。


そう、初回接客のセリフなどを考えて、
暗記して使うような学校教育的な方法は、
既に限界が見えています。


相手は学校のテストの答案ではなく
お客さんというなんです。


せっかく決まったセリフを考えても
思惑通りに答えてもらえなければ、

次に何をやって良いのか?
わからなくなってしまうという声を
たくさん聞いています。


ですから、
ムズカシイ面倒くさい
マニュアルを覚える作業より

本当に結果が出ているノウハウは、
シンプルなんです。


土地なし初回接客ヒアリング実践セミナーでは、

方法』を知っただけでは
売れる営業マンのマネをしただけでは
なぜ出来るようになる人が
ほとんどいないのか???

という今まで誰も教えてくれなかった
衝撃の事実を知って頂き、

ただマネをすれば出来るという様な
非常に濃度の薄い考え方だった
今までのノウハウを学んでみて
全く出来なかった人でも、

すぐに結果を出せるような
聴く書くだけの
非常にシンプルな概念なんです。



今までと同じ行動をしていては、
今までと同じ結果しか出ません。


今年こそ、周りを見返して
ご家族をゆっくり旅行に
連れて行ってあげましょう。



こちらもご参考にしてください。
住宅営業最先端の学び方




今回も最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。


石川智忠





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