住宅営業マンの一発逆転土地案内 - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

住宅営業マンの一発逆転土地案内

んにちは、石川です。


住宅営業マンのあなたは、

土地がなかなか決まらない

お客さんに対して、

どんなふうに進めていったら
いいと思いますか。


何度も何度も土地を紹介して、
もう探している地域では
紹介出来る土地がなくなって
しまった様な状況の時、

いったいどうしたら
良いのでしょうか?



諦めて、しばらく連絡もしないで
放置しておきますか?

それとも・・・・


私の場合は、、、

やはりもっと
お客さんと話し合う時間を作り、
さらにヒアリングをするんですが、

ある時、
一発逆転の土地案内
思い付いてやってみたんです。


どんな土地案内かというと、

そのお客さんは、
かなり通勤時間を気にしている
お客さんでした。


つまり、
通勤に時間と体力を奪われるのが、
非常にストレスになると
感じていたんです。


そんな話を聴けば、
もちろん私も

通勤距離を一番に考えて
土地を探す地域を絞っていました。


でも、、、、

なかなか気に入った土地が
見つかりませんでした。


2ヶ月程で、
20件以上は土地を紹介したと
思うんですが、

この時ばかりは、

「もうこのお客さんは諦めようかなぁ」

と、思い始めていました。


ところが、
そんなある日の事です。


私は、休日に家族を連れて、
車で2時間程かかる郊外の
ショッピングセンターへ
買い物に行きました。


ショッピングセンターまで
あと3キロ程まで来た時に、

子供がトイレへ行きたいと
言い出したので、
近くのコンビニに寄りました。


私は子供たちがトイレに行っている間、
車から降りて周りを眺めていました。

すると私の目に飛び込んで来たのは、
広〜い庭のある家で、小さな子供たちが
楽しそうに走り回っている光景でした。


私は、

「なんか自然がいっぱいでいいなぁ」

と、のどかな気分になりました。


しかし、次の瞬間

2ヶ月程で、
20件以上は土地を紹介した
あのお客さんの事を思い出したんです。


そういえば、あのご主人は

「子供の頃住んでいた家の庭が広くて、
お兄さんやお父さんとよく遊んでいた
事が凄く楽しかった

と言っていたよなぁ。


そうだっ

やってみるか

この時、
私はある事を思い付いたんです。


それは、
一発逆転の土地案内です。


今まで、
そのお客さんに紹介していた土地は、
通勤の事を考えると都心に近い地域
だったので、

土地の広さは、
30〜40坪程度の土地ばかりでした。

とてもじゃないけど、
広い庭なんか取れません。


そこで、
通勤時間は1〜2時間くらいは
増えるけど、

今まで紹介した土地よりも安い価格で
70〜80坪くらいの土地が買える
地域の土地を探しました。


さて、いよいよ土地安内です。


「今回は少し地域を変えて、
面白い土地をお見せしようと思います」

「楽しみにしていてくださいね」

と言いながら、
どこへ行くかは内緒にして
土地案内をしました。


私自身も
このお客さんがどんな反応をするのか
すご〜く楽しみでした。


どうですか?
あなたはこのお客さんが
どんな反応をすると思いますか?


さあ、
いよいよ現地に到着です。

私はお客さんに、

「ここです」

と言って先に車から降りました。


すると、
すぐにお客さんも車から降りて、

えっ、これは?


実はこの時私が案内したのは、
売地ではなく

若いご家族が暮らしている
広い庭のある家でした。


ちょうどその時、
その家のお子さん達が
庭で走り回っていて
とても楽しそうでした。


私はその時、
それを見ているお客さんの顔が、
だんだん微笑んでいくのを
感じていました。


いかがでしょうか?


このあと、
このお客さんは、

その郊外の土地を購入して
理想の暮らしを手に入れました。


私はそれまでに、

お客さんの「通勤時間」という
言葉だけを鵜呑みにして
土地を案内していました。


でも、
お客さんが本当に求めている

暮らし

とは、いったいなんなのか?


もっともっと
深く考えていかなければ、
本当の満足は提供する事が
出来ないと思うんです。


もっと言えば、
土地探しに行き詰まってしまう
というのは、

本当にお客さんが求めているものを
見逃してしまっているのかも知れません。


「早く売りたい」

「早く契約したい」

と思ったら、

もっとじっくり深く聴いてみる

と考えた方が、
実は近道だと思うんです。


今回のお客さんの例は
ちょっと極端かも知れませんが、

行き詰まった時こそ

チャンスと思って

いろいろとチャレンジしてみて
ください。



土地なし初回接客ヒアリング実践セミナーでは、


詳細に実践的に公開しています。


『既に土地を探している』のか?

『まだ漠然としている』のか?

という2つのタイプのお客さんへの
それぞれのヒアリングによって、

かんたんに土地が欲しくなる
土地案内が出来るんです。


でも、今までの多くのノウハウでは、
その方法を教えてくれるだけで、
「マネさえすれば出来る」と
大変 無責任
ものばかりでしたが・・・

残念ながら
結果はほとんど出ていない
というのが周知の事実です。


マネをすること自体が悪いわけでは
ありません。

もちろん最初はマネをすることから
始まります。


では、なぜ売れる営業マンのマネを
するだけでは結果が出ないのか?
というと・・・

世の中の全ての売れる営業マンが、
同じ事をしている訳ではない
というのはおわかりですよね。

そう、方法は無限にあるんです。

無限にある方法のうち
ある人が考えた1つの流れだけを
最初から最後までマネしても、

それがあなたに合っている確率が低い
というのは、

その流れを考えた人とあなたとでは、
性格も、考え方も、今までの経験も、
すべて違うからなんです。


ですから、

既存のマニュアル通りやってみても、
結果が出るのはせいぜい
100人に1人か2人だというのは、
ご納得いただけたと思います。


そう、初回接客のセリフなどを考えて、
暗記して使うような学校教育的な方法は、
既に限界が見えています。


相手は学校のテストの答案ではなく
お客さんというなんです。


せっかく決まったセリフを考えても
思惑通りに答えてもらえなければ、

次に何をやって良いのか?
わからなくなってしまうという声を
たくさん聞いています。


ですから、
ムズカシイ面倒くさい
マニュアルを覚える作業より

本当に結果が出ているノウハウは、
シンプルなんです。


私のセミナーでは、

方法』を知っただけでは
売れる営業マンのマネをしただけでは
なぜ出来るようになる人が
ほとんどいないのか???

という今まで誰も教えてくれなかった
衝撃の事実を知って頂き、

ただマネをすれば出来るという様な
非常に濃度の薄い考え方だった
今までノウハウを学んでみて
全く出来なかった人でも、

すぐに結果を出せるような
聴く書くだけの
非常にシンプルな概念なんです。



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 お申し込み受け付けは 4月 9日(月)〜


 

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今までと同じ行動をしていては、
今までと同じ結果しか出ません。


今年こそ、周りを見返して
ご家族をゆっくり旅行に
連れて行ってあげましょう。



こちらもご参考にしてください。
住宅営業の学び方




今回も最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。


石川智忠





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