住宅営業マンが土地なしのお客さんにしてはいけない事 - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

住宅営業マンが土地なしのお客さんにしてはいけない事

んにちは、石川です。


住宅営業マンのあなたは、
土地から探しているお客さんに対して
どのように接していますか?


私が住宅営業マンになって
間もない頃は、

土地なしは相手にするなっ

なんて、よく言われたもんですが、

最近では、大手メーカーさんの中でも
土地なしのお客さんをしっかり相手に
している会社も増えて来ている様です。


やっぱり、来場されるお客さんの大半が

土地なしのお客さん

だという事実に、目を逸らす訳には
いかなくなってきている
という事ですよね。


そこで、土地なし住宅営業コーチ
私としても、

せっかくこのブログを読んでくれている
あなたに、

もっと土地なしのお客さんに対して
かんたんに買いたいと思う土地
見つけさせてあげる方法を

知って頂きたいと思います。


ここで
ちょっと気を付けて頂きたいのは、

感の良いあなたならお気付きかも
知れませんが・・・


「土地を売る方法」ではなくて、

私の提唱している方法は、

土地なしのお客さんに対して
かんたんに『買いたいと思う土地』
見つけさせてあげる方法

なんです。


つまり、お客さんの方から

買い付けを入れたい

と言ってくる方法だという事です。


今までに多くの住宅営業マンの方が
大変苦労して挫折してきた、

土地を売る方法

とは全く違うんです。


私の現役住宅営業マン時代の
ある上司の方が、

残念ながらとても古い固定概念を
捨てることが出来ない方で、


土地なしのお客さんに対して、

土地の地域を絞っていないお客さんは
相手にしない。


マンションや建売を視野に入れている
お客さんは相手にしない。


資金計画に無理があるお客さんは
相手にしない。


土地情報しか興味がないお客さんは
相手にしない。


買い付けも入れていない土地に対して
図面を描いてイメージを作ってあげる。


という事を仰ってました。


もちろん、その上司の方は

土地が決まった例がありません。


だって、裏を返せば

土地の地域を絞っていて

マンションや建売ではなく
 注文住宅しか考えていない

資金計画に無理がなく

土地情報ではなく直接案内して欲しい

図面を描かずに買いたいと言ってくる

というお客さんしか相手にしない
っていうことです。


そんなお客さんしか来ないんだったら、
誰も苦労しません。


アホかぁっっっっっ

って感じですよね。笑


挙句の果てには、

だから土地なしは難しいんだぁ

とか、

土地はお客さんが探してくるもんだぁ

とか、

土地はプロの不動産屋に任せないと


なんて、
負け惜しみを言っていました。笑笑


いいですか?

賢明なあなたには、
土地なしのお客さんに対して
わかっておいて欲しいのは、

土地の地域を絞っていないお客さん

マンションや建売を視野に入れている
お客さん


資金計画に無理があるお客さん

土地情報しか興味がないお客さん

買い付けも入れていない土地に対して
図面を描いて欲しいというお客さん


に対して、

時間のムダだ

なんて思って相手にしないという事を
しないで頂きたいんです。


例えば、


土地の地域を絞っていないお客さん
に対しては、

先ずは、新しい暮らしに対して
どんなイメージを持っているのか?

便利な環境とか、静かな環境とか・・・

という事を聴いてあげるとか、


マンションや建売を視野に入れている
お客さんに対しては、

マンションを買った時、建売を買った時、
注文住宅を建てた時の
メリット、デメリットを一緒に考えて
あげるとか、


資金計画に無理があるお客さんに
対しては、

詳しい事情をじっくり聴いて、
最善の方法を一緒に考えてあげるとか、


土地情報しか興味がないお客さんに
対しては、

他では聞く事の出来ない土地の探し方を
教えてあげて、信頼関係を築くとか、


買い付けも入れていない土地に対して
図面を描いても意味がない事を
わかってもらうとか、、、、


面倒くせぇ〜

と思われたかも知れませんが、
それではいつまで経っても
成長することは出来ません。


ず〜っと、土地なしのお客さんは

苦手だぁ

尻尾を巻いて逃げるという事です。


逆に、今やってみる事で、
『土地あり』も『土地なし』も
いくらでも契約できるようになる
という事になります。


土地なしのお客さんというのは
先ずは、

『既に土地を探している』のか?

『まだ漠然としている』のか?

の2つに別れます。


それぞれのお客さんに対して、
ヒアリング内容が変わってくるんです。


何をどんなふうに聴くのか?を

土地なしヒアリング実践セミナーでは、

具体的実践的に公開しています。


『既に土地を探している』のか?

『まだ漠然としている』のか?

という2つのタイプのお客さんへの
それぞれのヒアリングによって、

かんたんに土地が欲しくなる
土地案内
が出来るんです。


でも、今までの多くのノウハウでは、
その方法
教えてくれるだけでした。


私のセミナーでは、
『方法』を知っただけで
出来る人出来ない人
違いは何なのか?

という今まで誰も教えてくれなかった
衝撃の事実を知って頂き、

今までノウハウを知っても
『出来なかった人』でも、

結果を出せるような
仕掛けをしているんです。


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今までと同じ行動をしていては、
今までと同じ結果しか出ません。


今年こそ、周りを見返して
ご家族をゆっくり旅行に
連れて行ってあげましょう。



こちらもご参考にしてください。
住宅営業の学び方




今回も最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。


石川智忠



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