住宅営業を『かんたん』にしました - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

住宅営業を『かんたん』にしました

んにちは、石川です。


住宅営業マンのあなたは、

自分には営業は向いていないとか、

自分には営業の才能が無いとか、

いろんなノウハウを学んだけど
中途半端でものにならなかったとか、

転職を考え始めているとか、、、、

とにかく、もう諦めようかなぁと
少しでも思った事はありませんか?


もしあなたが、
そんな事で悩んでいるとしたら、

ちょっと待ってください


今まで、あなたの成績が思う様に
上がらなかったとしたら、

それは、

あなたのせいではないんです。


実は、

今までにあなたが受けて来た教育や
世の中に氾濫している
住宅営業ノウハウが難し過ぎたり、

誰もが上手くいく方法という訳では
無かっただけなんです。


今までに私たちが受けて来た
教育というのは、

いわゆる「詰め込み」であり、
「答え」をそれなりに覚える人が
「優秀」と呼ばれる教育でしたが、

「アポを取る方法」

「商談に持ち込む方法」

「契約を取る方法」

という答えを覚えるよりも

「なぜ、成績が良い人と悪い人が
いるのか?」


「なぜ、話し易いお客さんと
話し難いお客さんがいるのか?」


を考える方が優秀なんです。


そう、「覚える力」よりも
考える力なんです。


これこそが、
住宅営業マンのあなたがこれからの
時代を生き抜く重要な鍵なんです。


多くの住宅営業ノウハウを見ても、
やり方ばかりを詰め込もうとするもの
ばかりです。

「ここでアポの打診をする」

「ここでテストクロージング」

「ここで商談に入る為のトーク」

「買わないお客さんを見極める」

・・・・


どうですか?

学校の試験を受けるなら、

「ここでアポの打診をする」

「ここでテストクロージング」

「ここで商談に入る為のトーク」

「買わないお客さんを見極める」

というやり方を詰め込んで覚えれば、
きっと『良い点数』が取れるかも
知れません。笑


でも、、、、

私たちの相手はテストの点数では
ありませんよね?


お客さんという


あなたと同じ感情を持った人間

ですよね。


二人と同じ人間はいないのに、

いくらやり方を詰め込んでも
同じ答えは出ないというのは
おわかりですよね。


最近、私のところには、

他の住宅営業マニュアルや
DVDなどを購入したけど、

やる事が大変過ぎて続かないとか、

言われた通りにやっているのに
お客さんの反応が違う
とか、

上手くいかない営業マンの方がたくさん
ご相談に来られています。


なんで上手くいかないのか?

なんで結果が出ないのか?


それは、、、

ノウハウを作る側も多くの場合
詰め込み型教育しか知らないので、

つまり、テスト勉強の方法でしか
教えてくれていないからなんです。


だいたい、

アポの打診だとか、

テストクロージングだとか、

戦略だとか、

商談だとか、

いかにも優秀な営業マンの様に
聞こえる言葉を使って、とにかく
詰め込もうとするノウハウは
ほとんど結果が出ていません。


小学校や中学校の授業で、
同じ授業を受けているのに
みんなが同じ成績を取っていない
という事実を見ればわかりますよね。


じゃあ、いったいどうやったら
あなたの成績が上がる様になるのか?



本当は、

住宅営業はもっと

シンプルなんです。


いろんな戦略だとか、

大変な作業だとか、

競合対策なんていう事も

ぜんぜんしなくてもいいんです。


どうですか?

あなたはまだ、
ほとんど結果の出ていない
難しいノウハウを学びたいですか?


それとも、
もっとシンプルでかんたんな方法で
結果を出して周りを見返したいですか?


もし、あなたがシンプルでかんたんに
結果が出る住宅営業
を学びたいとしたら

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今回も最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。


石川智忠




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