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住宅営業という仕事とは? - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

住宅営業という仕事とは?

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んにちは、石川です。


あなたは住宅営業という仕事って、
いったいどんなものなのか?

本当の真実をご存知ですか?


よくある住宅会社の求人を見ていると、
やはり良いことばかりしか
言っていないと思いますよね。


私自身も実は、何度か転職の経験を
していますので、

会社のホームページや求人を見ても
本当のところは実際に入社してみないと
わからないと痛感しています。


いくら実際の社員の方が体験談を
語っていたとしても、辞めた人の
体験談は載っていません。

実際は自主退職者も非常に多い
世界だという事は事実です。


ただ、もちろん全ての会社が
思ったよりも悪い訳ではなくて、
思ったよりも良い会社の場合も
たくさんあります。


現代では、自主退職の理由として
かなり多いのが、人間関係が上手く
いかないという事がありますが、

住宅営業の場合はそれに加えて、
仕事が上手くいかない(営業成績が
上がらない)というのも大きな理由に
なっています。


誰もが入社して間もない頃は、

「たくさん売ってトップになってやる」

なんて意気込んでいるものですが、
半年経ち、1年経ち、2年経ち・・・
どんどん売れる人売れない人の差が
開いていくばかりです。


入社後、皆同じ様に研修や教育を受け
同じ様に時間を過ごしているのに
なんで思う様に成績が上がらないのか?


その原因が分からなければ、
いくら頑張ったとしても
80%以上の人は負け組になって
しまうんです。


住宅営業ってそんな過酷な世界なの?
って思われたかも知れませんが、
本当の現実を知らないとしたら、
過酷な世界に感じてしまうでしょう。


でも、なんで成績が上がらないのか?
本当の原因が分かってしまえば、
過酷と思われている世界が
楽しい世界に変わってしまうんです。


では、その売れない原因というのは
いったいなんなのか?
というと、

1つは、
『会社が教え方を知らない』
という事なんです。


だってそうですよね、
皆が同じ研修を受けても、
本当に売れる営業マンは10%
いればいいところです。

ですから、
言われるがままの受け身ではなく
自分で考えて行動していかなければ
ならないという事です。


そして2つ目は、
『考え方を変えなければならない』
という事です。


考え方とは、どういう事かというと、

「なんの為にやるのか?」

という事が、多くの営業マンの方が
明確でないという事なんです。


私は住宅営業マンになったばかりの頃
お金の為、生活の為にしか仕事を
していませんでした。


でも、お金の為、生活の為って
自分の利益でしかないですよね。


もちろん、成績を上げたいというのも
自分の利益でしかないですよね。


当時の私には、こういう目先の利益しか
見えていなかったんです。


お客さんからしたら私の成績が上がる事
なんて関係ないし、私の成績の為に
家を建てるお客さんなんている訳が
ないですよね。


ですから、先にお客さんの事を
考えてあげるんです。


自分の利益よりも先に
お客さんの利益を考えてあげるんです。


別に綺麗事を言っている訳では
ありません。


先にお客さんの利益だけを
考えれば考える程、

自分の利益がより大きくなって
返ってくるんです。


現在世の中には、
営業ノウハウが氾濫しています。

「アポの取り方」

「商談に持ち込むには」

「ランクアップする方法」

「応酬話法」

「クロージングの仕方」

「追客の仕方」

・・・・

残念ながらこれらのノウハウは、
自分の利益を先に満たそう、
つまり契約を取る事が目的
というものばかりです。


どんなノウハウを学ぶ事よりも
先ずは成績が上がらない原因の1つ

考え方を変えなければ、
やり方を真似するだけでは、
多くの人が成績を上げる事は
出来ませんでした。


いかがでしょうか?


最初の頃私は、
住宅営業という仕事とは、
「上手いことを言って契約してもらう」
という事だと思っていました。


その頃は、仕事が面白いと感じた事が
ありませんでした。


お客さんと話すのも苦痛でしたし、
「早く休みにならないかなぁ」と
思いながら仕事をしていました。


でも、考え方が変わったときから、
アポを取るとか、契約を取る
という事よりも

お客さんと会う事が楽しくて
しょうがなくなったんです。


そうしたら、成績は勝手に上がって
いたんですが、そんな事よりも
とにかく次々にお客さんと会う事が
楽しくなったんです。


あなたは、
「早く会社に行きたくてしょうがない」
「早く仕事をしたくてしょうがない」
なんて思った事がありますか?

私は思った事があります。


住宅営業という仕事は、
本当に面白い仕事です。


これを読んでいるあなたにも、
少しでも早くこの気持ちを
知って欲しいと思います。



今回も最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。


石川智忠




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