FC2ブログ

住宅営業マンのあなたを変える具体的行動とは その3 - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

スポンサーサイト

上記の広告は1ヶ月以上更新のないブログに表示されています。
新しい記事を書く事で広告が消せます。

住宅営業マンのあなたを変える具体的行動とは その3

んにちは、石川です。


住宅営業マンのあなたは、

初回接客でアポが取れなくても
勝手にお客さんが連絡をくれたり
あなたを訪ねて戻ってくるという

経験をした事がありますか?


私は、売れない営業マンだった時、

初回接客でアポが取れなくても

勝手にお客さんが連絡をくれたり
私を訪ねて戻ってくるという
経験をした事があるんです。


別に計算してやっていた訳ではなく、
自然に勝手に戻ってくるんです。


でも、

実はそういうお客さんって、


ぜんぜん予算が合わないとか、

転職して1年未満だとか、

年収300万円未満だとか、

・・・・


すぐに建てる事が出来ない様な
他社の営業マンも誰も相手にしない
お客さんなんです。


「なぁ〜んだ」

「それなら戻って来ても
 しょうがないじゃないですか」

488969_201609292207578a0.jpg



なんて思いますよね。


でも、、、、

よ〜く考えてみてください。


こういうお客さんは、
なんで戻ってくるんでしょうか?


それは、

他社の営業マンは
誰も相手にしてくれないけど、

「石川さんならなんとかしてくれる」

305373_20161006204008fdb.png




と思っているからなんです。


これを読んで

「ピン」ときた方は、

133948_20160929220338799.jpg




かなり鋭いです。


「ピン」と来なくても、

ちゃんと解説しますから、
安心してください。


いいですか?


「石川さんならなんとかしてくれる」


と思ってもらえる様になれば、

アポを取れなくてもお客さんは
戻って来てくれるんです。


例えば、

あなたが歯が痛くなって、
どうしようもないくらいの痛みで、

3e19e889e770e6bc574b02511e2360bd_s.jpg




でも近くの歯科医院はどこも予約で
いっぱいなので相手にしてくれません。


そんな時、

インターネットで見付けた歯科医院は、
電車で30分かかるけど、
すぐにあなたを診察してくれます。


だとしたら、

いくらお金と時間を掛けても
その歯科医院へ行きますよね。


そう、

「なんとかしてくれる」

ところへ人は行きます。


ですから、

あなたが

「なんとかしてくれる」

269482_20161006205118eb1.jpg



と思われる

営業マンになれば良い訳なんです。


わかりましたか?


でも、

ぜんぜん予算が合わないとか、

転職して1年未満だとか、

年収300万円未満だとか、


というお客さんは

「なんとかして欲しい」って

思うでしょうけど、


予算も年収もあるお客さんは、

「なんとかして欲しい」って

思わないんじゃないですか?



なんて声も聞こえてきそうなので、

「なんとかして欲しい」

について話しておきます。



いいですか?


お客さんは、
どんなお客さんでも、
私たち営業マンに、

「なんとかして欲しい」

919bef8573b9b72310ad641cdb25f994_s_2016100620553044c.jpg




と思っています。



予算が足りないという事だけじゃなくて
人それぞれ、いろいろあるんです。



だから、

人それぞれいろいろな

「なんとかして欲しい」

を質問して聴いてあげるんです。



それが、

前回話しました、

「なんで家を建てたいと
 思ったんですか?」

394976_20161006205658933.jpg




という質問なんです。



この質問の意味を深く知って、
自由自在に使いこなせる様になれば

「なんとかしてくれる」

営業マンになり、


お客さんはあなたのところにしか
行かなくなるんです。



いかがでしょうか?


ここまでの話で、

お客さんが戻ってくる仕組みが
少しはわかって頂けたでしょうか?


それでは次回こそ、

質問の具体的な使い方を
お話ししますので、


楽しみにしていてください。



最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。


石川智忠




★期間限定、完全無料メール講座★
年間プラス5棟の契約を可能にする!

土地なし3回契約マスター登録




↓↓ 今売れまくってる、土地なし3回契約方程式の入門書です ↓↓

    


↓↓ 【雑誌で紹介されました】クリックしてもいいですよ ↓↓

          




↓ ブログランキング投票にご協力(クリック)をお願いします ↓

  にほんブログ村 住まいブログ 住宅営業へ  blogramで人気ブログを分析  

-----------------------------------------------------------------------
何か具体的に聞きたい質問や不安がありましたら
真剣に答えさせて頂きます。

→ juutakueigyou@earnest007.com (コピペして下さい)

まで、ご連絡ください。

匿名でもちろん大丈夫です。

名前を伏せて公開させていただく可能性もありますが、
親身にお答えさせていただきます。
-----------------------------------------------------------------------

↓今回の記事が為になったらシェアお願いします↓

関連記事
ここは記事下のフリースペースです
コメント
非公開コメント

トラックバック

http://charley007.blog29.fc2.com/tb.php/894-38c4824d

上記広告は1ヶ月以上更新のないブログに表示されています。新しい記事を書くことで広告を消せます。