住宅営業マンに知っておいて欲しい土地の価値 - 住宅営業マンが最短最速で年収を上げるには?【土地なし3回契約方程式】

住宅営業マンに知っておいて欲しい土地の価値

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 詳細は9月12日(月)に発表します。

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んにちは、石川です。


住宅営業マンのあなたは、
土地の価値を確実に
判断する事が出来ますか?

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ちょっと気を付けて欲しいんですが、

『土地の価格』ではなく、

『土地の価値』です。


「そんな事言われなくても・・・」

なんて声も聞こえてきそうですが、


価値ってそもそもなんでしょう?


<Wikipedia> によれば

価値とは、或るものを他のものよりも
上位に位置づける理由となる性質、

人間の肉体的、
精神的欲求を満たす性質、

あるいは真・善・美・愛あるいは
仁など人間社会の存続にとって
プラスの普遍性をもつと考えられる
概念の総称。


と書いてあるんですが・・・。


かんたんに言えば、

『人それぞれが感じる物事の位置づけ』

といったところでしょうか。


何が言いたいのかというと、

土地の価値ってお客さんが感じる事で、
私たち営業マンが決める事の出来ない
ものなんです。


どんなに私が良い土地だと思っても、
お客さんが良くないと思えば、
良くない土地だという事なんです。


もっと言えば、

私が2000万円くらいする土地だと
思ったとしても、

お客さんが1000万円だと思えば、
その土地は1000万円の価値なんです。


でも、、、、


これって、逆のパターンもあるんです。


というのは、

実際の価格が
1000万円の土地だとしても、

お客さんが2000万円でも買いたい
と思えば、2000万円の価値の
土地だという事なんです。


なんか訳のわからない事を言ってる
と思ったかも知れませんが・・・


何を言いたいのかというと、

お客さんにどれだけの価値を感じて
もらう事が出来るか?

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という事が大事だという事なんです。


でも、

なんかその土地の事を

「ここは金メダルを取った内村選手が
5才まで育った土地なんです」

とか、上手い事言って、
よく見せようとかいう事じゃないんです。

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そうじゃなくて、

どうやって、お客さんに価値を感じて
もらうかなんです。


これは、
土地でも建物でも同じなんですが、

『価値』というのは、

『いいもの』を提供するだけではなく、


『価値を与えられる人』になる

という事の方が本物だと思うんです。


お客さんが『いいもの』に価値を
感じるとすれば、

『商品の説明』が上手ければ売れる
という事になります。

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もし商品の説明が上手ければ売れる
のであれば、

世の中に売れる営業マンが溢れて
恐ろしい事になるでしょう。笑


まあ冗談は扨措き、

私はお客さんに価値を感じてもらう事が
得意なんです。


極端に言えば、

1000万円の土地を

「2000万円払っても買いたい」

と思わせる事が出来ます。


もっと言えば、

競合他社よりも500万円家が高くても
喜んで買ってもらう事が出来ます。


これって全て、『価値観』なんです。

人の感じ方なんです。


ちょっと言い方が悪いかも知れませんが、

この人の『価値観』を操作する事が
出来れば、何でも、いくらでも、
買ってもらう事が出来るんです。


どうですか?

興味持ちました?


それでは、

この『人の価値観』を操作して、
高いものでも買いたいと思わせてしまう
方法を、

次回の記事でお伝えしますので、
興味がありましたら、

是非見逃さない様に気を付けてください。


それでは、また次回をお楽しみに。



最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。


石川智忠




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