住宅営業マンの初回接客進化法 - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

住宅営業マンの初回接客進化法

/////////////////////////////////////////////////////////////
 
住宅営業セミナー開催決定!

 初回接客契約確定
 <売らなくても売れてしまう極意
 究極のヒアリングセミナー
 〜あなたを売れる体質に改善します〜



 8月9日(火)13:00〜17:00

 会場:東京都渋谷区

 詳細はこちらをクリック

 ⇒ 究極のヒアリングセミナー

 もうすぐ締め切りで〜す!


 セミナー受講後3ヶ月で4棟の成績を
 叩き出した住宅営業マンの成果はこちら


 ⇒ 究極のヒアリングセミナー成果報告 

/////////////////////////////////////////////////////////////



んにちは、石川です。


住宅営業では初回接客が本当に重要
だという事は、

このブログでも何度も言っているので
もうおわかりですよね。


逆に言うと、

初回接客をどんどん鍛えて進化させれば
させる程、即成績アップに繋がる訳です。


では、

どうしたら初回接客を進化させられるのか
というと、

『ヒアリング』をしっかり理解して、
修得する事なんです。


『ヒアリング』=『質問力』

とも言えるんですが、

そう、この『質問力』を鍛える事で、
初回接客が驚く程進化します。


じゃあいったい、

『質問力』を鍛えるっていうのは
どういう事かというと・・・


例えば、


お客さんが

「子供の小学校を変えたくないので、
今の学区域内で土地を探しているんです」

と言ったとします。


あなたなら、そのあと何て言いますか?


まだ売れなかった頃の私は、

「そうなんですね」

「わかりました」

と言ってました。


でも、、、、

質問力を鍛えていると、


お客さんが

「子供の小学校を変えたくないので、
今の学区域内で土地を探しているんです」

と言ったら、

「なんでお子さんの小学校を変えたく
ないんですか?」

と質問するんです。


そこでお客さんが、

「子供が友達と別れたくないと思って」

と言ったら、

「お子さんは、お友達がたくさん
いらっしゃるんですね?」

と質問します。


お客さんが、

「ええ、だから友達と離れてしまうと
かわいそうだと思いまして・・・」

と言ったら、

「それだけお友達がいらっしゃる
という事は、お子さんはお友達を
つくるのがうまいんですね?」

と言います。


するとお客さんが、

「そうですね」

「もしかしたらうちの子は、どこへ
行ってもすぐにお友達が出来る子かも
知れないです」

となるかも知れません。


こんな感じで、どんどん深く質問して
いく事が出来れば、お客さんの問題点も
自然と解決出来るかも知れないんです。


ですから、

『ヒアリング』=『質問力』

を鍛えると、初回接客が進化する訳です。


そして、初回接客が進化すると


・成績不振による将来の不安。

0fccd32fe997aa5e0249e73033ba4496_s_20160731202746035.jpg


・お金が足りなくなる事への恐怖。

・家族と人生を楽しむ時間がない。

db4431f26a8b0ca3e40fd23c1e853618_s.jpg


・ストレスで精神的に辛い。

という事が一切無くなり


会議が楽しみで仕方なくなる

・上司があなただけに優しくなる。

2232372216543312d95b6826970b601f_s_201607312034431ff.jpg


・突撃訪問営業なんて不要。

4ecb963030c4855a871a6cb0ab6dc957_s_20160731203532d6f.jpg


・お客さんがあなたの事が忘れられず
 再来場してしまう。

競合他社が知らないうちに
 消えている。

1ae7df0208e50ceb8f847688cda8f151_s_201607312037192b1.jpg


・堂々と定時に帰れる

数百万円単位のボーナスが
 当たり前になる。

c77f5a541be6da0ab693fb64f77557e1_s.jpg


・定期的に海外旅行を楽しめる
 お金と時間をGET。

8a419db052a75e930104e2c001999859_s.jpg


・欲しかった高級車が買える。

0f71cc4dbcccf92a8f2e5727ff70f05c_s.jpg


という未来が待っています


いかがでしょうか?


今の時代、

営業マンはもう会社に頼らずに、
自分で決断をして変わらなければ、
一生同じ状態を繰り返すことに
なってしまいます。


それは、

あなたももう充分におわかりだと
おもいます。


いつかは決断しなければいけない
としたら、

早い方が
よっぽど得だとは思いませんか?


会社では絶対に教えてくれない事

http://bit.ly/1Yb2nMU" target="_blank" title="究極のヒアリングセミナー">究極のヒアリングセミナー


それでは、また次回をお楽しみに。


最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。


石川智忠




★期間限定、完全無料メール講座★
年間プラス5棟の契約を可能にする!

土地なし3回契約マスター登録




↓↓ 今売れまくってる、土地なし3回契約方程式の入門書です ↓↓

    


↓↓ 【雑誌で紹介されました】クリックしてもいいですよ ↓↓

          




↓ ブログランキング投票にご協力(クリック)をお願いします ↓

  にほんブログ村 住まいブログ 住宅営業へ  blogramで人気ブログを分析  

-----------------------------------------------------------------------
何か具体的に聞きたい質問や不安がありましたら
真剣に答えさせて頂きます。

→ juutakueigyou@earnest007.com (コピペして下さい)

まで、ご連絡ください。

匿名でもちろん大丈夫です。

名前を伏せて公開させていただく可能性もありますが、
親身にお答えさせていただきます。
-----------------------------------------------------------------------

↓今回の記事が為になったらシェアお願いします↓

関連記事
ここは記事下のフリースペースです
コメント
非公開コメント

トラックバック

http://charley007.blog29.fc2.com/tb.php/872-3818abca