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んにちは、石川です。


実は私、

ここ何年もぜんぜんテレビを
見ていないんですが、

最近知り合いから聞いて、

久しぶりに
テレビドラマを見たんです。


なんで、

急にテレビドラマを見たのか
というと、


そのドラマは住宅営業に
非常に関係深いドラマだというので、


インターネットを検索しまくって
たどり着き、

やっと観る事が出来ました。

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そのテレビドラマは、

『家売るオンナ』

というドラマなんですが、


最初のうちは、

なんかクサい演技のドラマだなぁ
と思っていたんですが、


そのまま続けて観ていると、

なんと

かなりのめり込んで観てしまいました。


それは、なぜかというと、

かなり『営業の本質』を捉えていた
からなんです。


私が観たのは第2話で、

住み替えを考えている老夫婦の
お客さんの話なんですが・・・。


最初に若い男性の営業マンが、
住み替えを考えているお客さんから
電話の問い合わせをもらい、
すぐに訪問するのですが、

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ヒアリングが甘く、
お客さんの本音を掴めませんでした。


そのお客さんが今住んでいる家は、
5000万円くらいで売れそうなんですが

次に住む家は2000万円〜2500万円
で探して欲しいと言うんです。


若い営業マンは、
お客さんの要望に対して、ただ

「わかりました」

という感じで、新居を探し始めました。


そこで、主人公の不動産営業ウーマンが
改めてお客さんの家に行き、

そのお客さんが隠している重大な秘密を
喋らせる事になるんですが・・・


この部分が、本当に素晴らしく本質を
捉えていると思いました。


おわかりですか?


私も最初の頃は、
お客さんの要望を聴いて、

「わかりました」

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という感じで、言ってみれば、
ただ聞き流してるだけでした。


例えば、

「子供が成長すると家が手狭になるので
家を買おうと思ってるんです」

とお客さんに言われた時に、


「そうんなんですね」

「わかりました」

では、

ドラマの若い営業マンと同じなんです。


今の私だったら、


「今のお住まいは何部屋あって、
次は何部屋に増やしたいですか?」

「どの部屋が何帖あったら狭くないと
思いますか?」

「それだったら、注文住宅じゃなくても
マンションでも良いんじゃないですか?」


と、まずは聴きます。


私がやっている究極のヒアリングセミナー
というのも、

このお客さんの本音を聴き出す方法を
かなり具体的に伝授しています。


ですから、質問をしているだけで、
つまらない小細工をしなくても、
明らかに他社の営業マンとは違うので、
お客さんがどんどん戻って来てくれます。


話を戻しますが、


このドラマを見ていると、
ハッキリわかるのが、最初に訪問した
若い男性営業マンが、

売れないで悩んでいる住宅営業マンの姿で

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主人公の不動産営業ウーマンが、

売れている住宅営業マンの姿なんです。


さすがにドラマなので、
ちょっとオーバーな表現や設定かも
知れませんが・・・


でも、もし現在あなたが売れていても
売れていなくても、観て欲しいです。


本気で共感出来たとしたら、
あなたは売れる住宅営業マンにかなり近い
と言えます。


そして、

もしこのドラマが理解出来なかった
としたら、

今のうちに住宅営業に取り組む姿勢を
改めた方がいいでしょう。


ちなみに、

この『家売るオンナ』の詳しい事は、
こちらのサイトでどうぞ

http://www.ntv.co.jp/ieuru/


それでは、また次回をお楽しみに。


最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。


石川智忠




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