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住宅営業マンが知らない良い土地と悪い土地の違い - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

住宅営業マンが知らない良い土地と悪い土地の違い

んにちは、石川です。


住宅営業マンのあなたは、
良い土地と悪い土地の
違いって知っていますか?


実はこの良い土地と悪い土地の違いって、
多くの営業マンの方が陥ってしまう
罠なんです。

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私自身も、かなりの期間この罠に
ハマってしまっていて、

なかなか抜け出せなかったんです。


なんでなかなか抜け出せなかったのか
というと

この罠を罠だと教えてくれる人が
いなかったからなんです。


というよりは、
殆どの上司や先輩営業マンの方が、
罠だと気付いていないと言った方が
いいかも知れません。

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それではいったい何が罠なのかと言うと、


世の中には

『良い土地も悪い土地もないんです』


「なに言ってるんだ?」

と思われたかも知れませんが・・・


『良い土地』

とか

『悪い土地』

というのは、

あくまでも人の主観で、
人の好みなんです。


「なぁんだ、そんな事か、
そんな事言われなくてもわかってるよ」

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なんて声も聞こえてきそうなので、


多くの営業マンの方が
ハマってしまっている罠について
もう少し詳しく話しておきます。


私自身も陥っていた罠とは、

『良い土地』を探そうとしていた
事なんです。


お客さんの予算や要望をお聞きして、
希望に合った条件を満たす土地の中で
気に入ってもらえそうな土地を探して
いたんです。


それって、当たり前じゃないの?

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って、多く営業マンの方は思ってしまい
易いんですが、


先程もお話しした様に、
『良い土地』『悪い土地』は
人それぞれの好みです。


いくらこちらが『良い土地』だと
思っても、

もっと言えば、
10人の人が見て9人は『良い土地』
だと思うとしても、


そのお客さんが、
『悪い土地』と感じる可能性もある
訳ですよね。


例えば、


新しい綺麗な分譲地をご案内すれば、
まず気に入ってくれるに違いないと
思ってしまいますよね。

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しかも、
まだ東南の角地がまだ空いていて、
ご案内出来るとしたら、私でも

「ここで決まる」

なんて思ってしまいます。


でも、もしかしたらそのお客さんは、

すぐ隣に家が建つのが嫌かもしれないし、

100坪の土地を希望しているかも
知れないし、

崖の様な急斜面に家を建てるのが、
理想なのかも知れません。


ですから、一番気を付けて欲しいのは、


こちらが『良い土地』と判断して

お客さんに
良いところをアピールしまくって、

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お客さんのイメージしている土地じゃ
なかった時は、


土地だけじゃなくて、その営業マンまで
嫌われてしまうんです。


つまり、

「この営業マンは私たちの好みを
理解してくれない人なんだ」

と判断されて、


その後いくら電話をしても、

いくら訪問をしても、

いくら手紙を書いても、


そのまま連絡が取れなくなってしまう
という訳なんです。


いかがでしょうか?


いつも言っている様に、
土地なしのお客さんの土地をすぐに
決める事が出来れば、

一番かんたんに最短最速で

成績はアップします。

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ただ、もちろん何も考えないで決まる
という事はありません。


『良い土地』

とは、なんでしょうか?


私たちは無意識でいると、
殆ど自分にフォーカスしてしまいます。


つまり、自分が『良い土地』だと判断して
しまうんです。


でも、土地を買うのはお客さんです。


「お客様目線」とか、なまぬるい事を
言っているだけだと、

勝手に

「あのお客さんなら絶対に気に入るに
決まっている」

と思い込んで、痛い目に合うんです。


こういう、多くの営業マンが陥り易い罠も
しっかり覚えておいてください。


もう一度言っておきますが、

「お客様目線」ではなくて、

ちゃんと深くお客さんに聴くんです。


そして、もしあなたが
どれだけたくさんの土地なしのお客さんと
接してきた経験があったとしても、

自分の好みはキッパリ忘れて、
ニュートラルになって、

土地を案内してください。


そうすれば、訳もわからずお客さんと
連絡が取れなくなる事がグンと減ります。


覚えておいてください。


それでは、また次回をお楽しみに。


最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。


石川智忠




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