住宅営業マンが土地について知っておくべき事 - 住宅営業マンが最短最速で年収を上げるには?【土地なし3回契約方程式】

住宅営業マンが土地について知っておくべき事

/////////////////////////////////////////////////////////////

 住宅営業仙台セミナー開催決定!

 初回接客契約確定
 <売らなくても売れてしまう極意
 究極のヒアリングセミナーin【仙台
 〜あなたを売れる体質に改善します〜


 DSC00017.jpg


 7月13日(水)13:00〜18:00

 会場:宮城県仙台市

 詳細はこちらをクリック
 ⇒ 究極のヒアリングセミナーin仙台
 
 
 お申し込み締め切りは
 7月10日(日)23:59 です!


/////////////////////////////////////////////////////////////



んにちは、石川です。


住宅営業マンのあなたは、
土地に関しての知識を
どれくらい持っていますか?


僕は土地なしのお客さんの土地を
1回で決める方法を考え出しましたが、

そのヒントをもらった住宅営業マンが
何人かいたんです。



その中の1人に、
こんな住宅営業マンがいました。


その住宅営業マンは、平日はほぼ毎日
『物調』に出掛けていました。


『物調』ってなんだかわかりますか?


『物件調査』と言って、
その地域の売りに出ている土地を
現地へ行ってどんな土地か調べる
という事なんです。

298809.jpg


で、

どんな事を調べているのか、
その住宅営業マンに聞いてみた事が
あるんですが、


一番調べていたのは、

その土地への行き方やどちらの方向から
その土地を見ると良く見えるのか?

という『イメージ』なんです。

212460.jpg


よく土地情報には、

面積や価格はもちろんのこと、

道路の方角とか、

最寄り駅までの距離とか、

学校や買い物情報とか、

上下水道の情報など、

いろいろ載っているんですが・・・


実は、本当に大事なのは、

『第一印象のイメージ』なんです。


c081e45d8bd710fba7db3c2de7f4d3d4_s.jpg



僕も住宅営業になって最初の頃は、
土地なしのお客さんに対して
土地情報ばかりを伝えていました。


面積や価格はもちろんのこと、

道路の方角とか、

最寄り駅までの距離とか、

学校や買い物情報とか、

上下水道の情報など・・・



が、しか〜〜〜しっ

『人は第一印象でかなり決めている』

つまり、見た目が大事だ

という事がわかったんです。



あなたもこんな経験がないですか?


お客さんの希望にかなりぴったりな
土地を見付けて、

先に

面積や価格や、

道路の方角とか、

最寄り駅までの距離とか、

学校や買い物情報とか、

上下水道の情報など・・・

という情報をお客さんに伝えると、
お客さんもテンションが上がったのに、


いざ、現地を見せてみると、

「あれ〜、なんでっ」


488969.jpg



っていう程、

お客さんのテンションが下がって
しまったという経験を・・・


僕は何度もしたんです。涙



それでやっと気付きました。


『土地はイメージが大事なんだ』と。

133948_2016070102404784a.jpg


土地に限った事ではないかも
知れませんが、


心理学的に言うと、
人は感情でものを買うと言われます。



そう、感情で「欲しい」と思って、
後から理屈をつけるんです。


例えば、

その土地に買付を入れた後に、
やっぱり高い買い物なので不安な
気持ちも出てきます。


132950.jpg



でもその反面、

「学校が近いから良かった」

とか、

「近所に同じくらいの子供がいるから」

とか、

「買い物も自転車で行けるから」

なんていうふうに、
理屈で自分の判断を正当化しようと
するんです。



僕もよく、高い買い物をした後に

「やっぱりあっちの方が良かったかな?」

と、少し思ったりもするんですが・・・


でもすぐに、

「いや、この機能が便利だからこっちで
良かったんだ」


って、理屈で自分を正当化してます。笑



いかがでしょうか?


土地は第一印象のイメージが
かなり大事だという事がわかりましたか?



そこで、是非あなたにお勧めなのが、

「土地はどんどん現地を見て欲しい」

という事なんです。


もちろん私の知っている営業マンの様に
毎日『物調』をしてくださいという訳では
ありませんが、

たまに時間があれば、
お客さんのご要望がお多い地域くらいは
ちょっと現地を見ておいてください。



やはり、
人に紹介するものを全く見た事がない
というのは問題だと思うんです。


自社の建物も、営業マンの方たちには
よく現場を見る様に言うんですが、


0f40c38d76f131014d4398f95cc640e1_s.jpg



だって知らないものを人に勧めるのって
説得力がなくなると思いませんか?


なので、
どんどん行動をしてみてください。


それでは、また次回をお楽しみに。


最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。


石川智忠




★期間限定、完全無料メール講座★
年間プラス5棟の契約を可能にする!

土地なし3回契約マスター登録はこちら




↓↓ 今売れまくってる、土地なし3回契約方程式の入門書です ↓↓

    


↓↓ 【雑誌で紹介されました】クリックしてもいいですよ ↓↓

          




↓ ブログランキング投票にご協力(クリック)をお願いします ↓

  にほんブログ村 住まいブログ 住宅営業へ  blogramで人気ブログを分析  

-----------------------------------------------------------------------
何か具体的に聞きたい質問や不安がありましたら
真剣に答えさせて頂きます。

→ juutakueigyou@earnest007.com (コピペして下さい)

まで、ご連絡ください。

匿名でもちろん大丈夫です。

名前を伏せて公開させていただく可能性もありますが、
親身にお答えさせていただきます。
-----------------------------------------------------------------------
関連記事
ここは記事下のフリースペースです
コメント
非公開コメント

トラックバック

http://charley007.blog29.fc2.com/tb.php/863-81186e4e