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高いのに勝つ住宅営業マンと安いのに負ける住宅営業マン - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

高いのに勝つ住宅営業マンと安いのに負ける住宅営業マン

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 そして更に7月は!!

 住宅営業仙台セミナー開催決定!

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 大変ありがたい事に
 是非、東北でセミナーを開催して欲しい
 との熱いご要望を頂きました。

 本当に感謝です。


 7月13日(水)13:00〜18:00

 会場:宮城県仙台市

 詳細は6月下旬にお知らせします。

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んにちは、石川です。


住宅営業マンのあなたは、金額によって
お客さんに断られた事がありますか?


実は私は、金額によってお客さんに
断れた事は殆どありません。


というよりは、全くないんです。


これって、

別に自慢している訳ではないんです。


本当のことを言うと、

金額で負ける事なんてあり得ないんです。


なぜかというと、

ちょっとイメージして欲しいんですが、


あなたの自宅で掃除機が壊れてしまい、
新しく買い替える事になりました。


289596.jpg



でも実は、

子供が小さいので、空気が汚れない
ダイソンの掃除機が前から欲しかった
事を思い出して、インターネットで
価格調査をしました。


そして更に、

外回りの営業中にヤ○ダ電機にも足を
運び、値段を確認してきました。


最終的には、ヤ○ダ電機の店員さんに

「ネットでこの値段だけど・・・」

と言ったら、

「わかりました」

「その値段で頑張ります」

と言ってくれたので、
(というよりは言わせたので)

一番安く買う事が出来ました。


というふうに、


全く同じ商品であれば、

仕事をさぼってガソリン代を掛けても、

少しでも安いお店で買いますよね。


しか〜し、

あなたの売っている物は何ですか?


そう、『注文住宅』ですよね。


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何が言いたいかは

もうおわかりですよね。


注文住宅は別の会社であれば、
全く同じってことはないですよね。


つまり、全く別の商品なので
金額で決める事は出来ない訳です。


とは言っても、

「値段で負けるんですけど・・・」

なんて声も聞こえてきそうなので、


もしあなたが、金額で負けていると
思い込んでいるとしたら、

それはただの思い込みで、


実は、

考え方』で負けているだけなんです。


141731.jpg



どんな考え方なのかと言うと、


「なぜ高いのか?」

「なぜ安いのか?」


っていう理由がちゃんとある
という事なんです。


かんたんに言えば、

「他よりいいものを使っているから
高い訳ですよね」

「他よりいいサービスを提供している
から高い訳ですよね」


そう、
いいものは高いのが当たり前ですよね。


いいものだから高くても
ブランドバッグやブランド腕時計は
売れるんですよね。


ですから、もしあなたが
金額で他社に負けると思い込んでいる
としたら、

その比較されている他社よりも

「いいものを使っているから」

「いいサービスを提供しているから」

と堂々と言える様にしておいてください。


その他社よりも
いいものを見付けておいてください。


もう一つ付け加えれば、

いいものは長く持つ』んです。


長く持つという事は、

20年、30年という長い目で見れば
かえって安く付く可能性も高い訳です。


いかがでしょうか?


もちろん、お客さんの予算がぜんぜん
合わない場合は別ですが、


500万円くらいまでの差だとしたら、

こういう考え方を
しっかり持っていてください。


今日から値段で負けると思い込むのは
やめましょうね。


それでは、また次回をお楽しみに。


最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。


石川智忠




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