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住宅営業土地なしアポ取得法 - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

住宅営業土地なしアポ取得法

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んにちは、石川です。


あなたは土地なしのお客さんの初回接客で
どんなふうにアポを取ろうと思いますか?


やっぱり土地なしだから、


土地案内か土地の紹介のアポが取れたら
いいのではないか、と思う方も多いのでは
ないでしょうか?


もちろん、間違いではないのですが・・・


そこで、少し考えて欲しいのが、
お客さんの状況なんです。


土地なしのお客さんと言っても、10人
いれば10人とも状況は違う訳で、


例えば、


既に何ヶ月も土地を探し回っている様な
お客さんもいれば、


まだ、家を建てる事自体も具体的ではない
状況のお客さんもいますよね。


私の場合、既に何ヶ月も土地を探している
ようなお客さんであれば、


まずは、

「なんでその地域で探しているのか?」

「どんな方法で探しているのか?」

「今までに少しでも買いたいと思った
土地はあったのか?」

という様な事を深く聴きます。


そして、そのお客さんが次に何をしたら
買いたい土地を見つける事が出来るのかを
よ〜く考えてみるんです。


そうしたら、どんなアポを取ればいいのか
という事が見えてきます。


もしかしたら、探す地域を変えて土地を
案内する事がいいのかも知れません。


もしかしたら、予算を変えて土地を探す
のがいいのかも知れません。


また、


まだ家を建てる事があまり具体的ではない
お客さんの場合は、


まず、ご主人と奥さんの家に対する考えを
聴かなければなりません。


例えば、


ご主人は一軒家に住みたいのに、奥さんは
マンションに住みたいと思っているかも
知れません。


そうしたら、ご夫婦での話し合いをして、
考えをまとめないといけませんよね。


それに、両方の親御さんやご親戚の方に
何かアドバイスをもらう事があるのか?
という事も確認しなければなりません。


土地なしのお客さんの場合、ご両親の
ご意見も大事になって来るので、

まだ確認出来ていないようなら、先に
ご両親の了解を得る事をさせてあげないと
あとで話しが進まなくなってしまうかも
知れません。


だとしたら、

「来週末にご両親と話し合ってから、その
結果を再来週に教えてもらえますか?」


というアポを取るのが、順番というもの
ですよね。


いかがでしょうか?


土地なしのお客さんのアポの取り方を
少しお話ししましたが、まだまだもっと
いろんな状況のお客さんがいます。


こちらでは、更に具体的にいろんな状況の
お客さんに対するアポの取り方を、詳しく
お話ししていますので、是非見ておいて
ください。

http://goo.gl/m1NCYw


それではまた、次回をお楽しみに。


最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。


石川智忠


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