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住宅営業は自分を売り込む - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

住宅営業は自分を売り込む

こんにちは。

営業の研修などで、よく自分を売り込め
なんて事を言われますが、

これは一体どういう事なんでしょうか?

自分の履歴を話したり、自分はこんなに
たくさん売ってきたと、自慢したり・・・。

と、こんな風に考えている方も、いるのでは
ないでしょうか?

実は、自分を売り込むというのは、文字通り
自分の宣伝をする事なんですが、

あからさまに、自分や会社の自慢話をすること
ではありません。

じゃあどうしたらいいかと言うと、

自然にわざとらしくなく、売り込んでる様に
感じられない様に、売り込むんです。

つまり自分を売り込まないで、自分を
売り込むんです。

なんか、ますます訳が分からなくなって
しまいそうですが(笑)・・・。

具体的に言うと、

商品の説明でもなく、自分の自慢でもない、

お客さんに役立つ、他の営業マンはあまり
話さないであろう、あなたのオリジナルの
情報を、教えてあげるんです。

例えば、

「モデルルームの見学の仕方って知って
いますか?」

「どこのモデルへ行っても、綺麗で広くて
かっこいいですよね。」

「帰って来てみると、ただ凄いなぁしか
覚えていない人が多いんです。」

「そこで、これを知ってチェックしておけば、
家に帰ってからでも、じっくり比較検討が
出来るんです。」

とこんな感じですが・・・。

どうですか?

興味を持ってもらえそうですよね。

あなたにではないですよ(笑)、

あなたの話にです。

それでいて、商品も、あなた自身も、なにも
売り込んでないですよね。

これは、ほんの一例ですが、

こんな話をたくさん考えて、あなたの頭の中に
入れておくんです。

そうすると、どんなお客さんが来ても、その
お客さんの興味に合わせた話を、頭の中から
引っ張り出してくるだけでいいんです。

そう、それぞれのお客さんの興味のある
事をです。

決して自分が話したい事だけを話さない様に、
注意して下さいね。

今日の話は、かなり使えるテクニックですので、
もう少しいろいろな例を、またそのうちお話し
していきたいと思います。

それではまた。

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