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住宅営業が土地を1回で決めるポイント その7 - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

住宅営業が土地を1回で決めるポイント その7

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こんにちは、石川です。

あなたは、土地なしのお客さんに対して、
どうやって接していますか?

まだまだ、住宅業界では土地なしの
お客さんの感情には理解が乏しい
ようですが・・・

結局、土地なしをあまり相手にしない
というのは、やり方がわからないから
逃げているだけですよね。

そんなわけで、やはり土地なしノウハウを
語れる人があまり他にはいないので、
また語っちゃいます。笑

さて、今回はポイント(マインド)の7つ目
ですが、

『不動産屋さんに儲けさせろ』

です。

いかがですか?

今回もまた、厳しい言い方かも知れません
が、このマインドを持っていないと、土地は
1回では決まりません。

なぜかというと、

私が勤めていた会社はそうだったんですが
、あなたの会社が不動産業をやっていない
としたら、土地の売買契約は不動産屋さん
にお願いしますよね。

私の場合は、2~3社の不動産屋さんと
お付き合いをしていたんですが、地域や
お客さんの状況に応じて、条件の合った
不動産屋さんにお願いしていました。

お願いするといっても、私は自分で土地を
探して自分で案内をして、お客さんが
買い付けを入れたいと言ってきたところで
、不動産屋さんに連絡を取っていたんです。

言ってみれば、もう土地が決まった
お客さんを無償で不動産屋さんに紹介
していたという事です。

言葉は悪いかも知れませんが、不動産屋
さんに丸儲けさせていたという事なんです。

いったいなぜ、そんな事をしていたのか
というと・・・

別に綺麗事でも何でもないんですが、
人に得をさせてあげると、人は喜び
ますよね。

そして、得をさせてくれた人を信頼する
ようになってくれますよね。

ここが大事なんです。

何回も得をさせてあげると、かなり信頼を
されます。

すると、こちらからお願いしなくても、
いつか自然にお客さんを紹介してくれたり
するんです。

私は以前、紹介をお願いするために、
その地域の知らない不動産屋さんを
回っていた事があります。

でも、こちらからお願いするだけでは、
相手にしてくれる不動産屋さんは
いません。

やはりギブ&テイクというか、先に沢山
得をさせてあげて初めて「紹介して
あげようかなぁ」と、思ってもらえるわけ
なんです。

私たちは、無意識でいるとどうしても、
自分たちの得を先に考えてしまい
やすいです。

ですから、不動産屋さんの紹介をもらおう
と思ったら、先に沢山得をさせてあげる
ことなんです。

でも、気を付けて欲しいのは、最初から
紹介を貰うために、不動産屋さんを使おう
とすると、なかなか上手くいきません。

人は期待してしまうと、イライラして
しまい、それが相手に伝わり、関係が悪く
なってしまうからです。

ですから、先に与えるだけ与えて期待
しないということを心掛けていると、
そのうちきっと嫌という程いいことが
あります。

是非、期待しないでやってみてください。

それでは、また次回をお楽しみに。

最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。

石川智忠


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