住宅営業が土地を1回で決めるポイント その2 - 住宅営業マンが最短最速で年収を上げるには?【土地なし3回契約方程式】

住宅営業が土地を1回で決めるポイント その2

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こんにちは、石川です。

あなたは、土地なしのお客さんに対して、どうやって
接していますか?

まだまだ、住宅業界では土地なしのお客さんの感情
には理解が乏しいようですが・・・

結局、土地なしをあまり相手にしないというのは、
やり方がわからないから逃げているだけですよね。

そんなわけで、やはり土地なしノウハウを語れる人が
あまり他にはいないので、また語っちゃいます。笑

さて、今回はポイント(マインド)の2つ目ですが、

『営業マンの良いと思う土地だけを紹介するな』

です。

いかがですか?

今回もまた、厳しい言い方かも知れませんが、
このマインドを持っていないと、土地は1回では
決まりません。

なぜかというと、

私自身何度も経験があるんですが、お客さんの
土地に対するイメージを、かなりしっかり聞き
取ったつもりで、

「ここなら気に入るに決まっている」

なんて自信満々に土地案内したのに、お客さんは
まるで興味を持ってくれないんです。

ところが、一応数打ちゃぁ当たる的に、あまり
気に入りそうもない様な土地も案内していたら、
なんと、その土地を気に入ってしまうお客さんも
いるんです。

私は内心

「ほんとにこんな土地がいいのぉ~?」

と、失礼かも知れませんが、思ってしまいました。

あなたはそんな経験はないですか?

そう、最初の頃の私も含め、結構多くの営業マンが
「あのお客さんはこの土地なら気に入るだろう」
なんて、思い込んでしまうんです。

もちろん当たっている時もあるんですが・・・。

でも、気を付けて欲しいのは、この
「気に入るだろう・・・」
が、はずれてしまうと、かなり致命的なんです。

というのも、

多くの営業マンが、お客さんが気に入るだろうと
思う土地を、一生懸命に説明してしまいます。

でも、気に入るわけがないだろうという土地は、
ほとんど説明しないんです。

そうしたら、お客さんには、

「この営業マン、この土地を売りたいんだなぁ」

と、完全に見透かされてしまうんです。

下手したら、もうその時点でお客さんの信頼を
全て失ってしまって、その後連絡も取れなく
なってしまう、なんてよくある話ですよね。

いかかでしょうか?

一生懸命に説明するというのは、決して悪いこと
ではないんですが、もう少し余裕を持って説明が
出来た方が、お客さんも安心して営業マンとの
関係を続けられるのではないかと思うんです。

ですから今回のポイント

『営業マンの良いと思う土地だけを紹介するな』

ということの真の意味を、しっかり覚えておいて
ください。

またさらに、土地を1回で決めるための普通では
あまり考えられない、多くの営業マンがほとんど
気が付かないポイントをお話しますのでお見逃しなく。

こちらは、本日お申込締切です。お早めに。

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それでは、また次回をお楽しみに。
最後までお読み頂きましてありがとうございます。

石川智忠


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