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住宅営業が土地を1回で決めるポイント その1 - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

住宅営業が土地を1回で決めるポイント その1

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こんにちは、石川です。

あなたは、土地なしのお客さんに対して、どうやって
接していますか?

まだまだ、住宅業界では土地なしのお客さんの感情
には理解が乏しいようですが・・・

結局、土地無しをあまり相手にしないというのは、
やり方がわからないから逃げているだけですよね。

そんなわけで、やはり土地なしノウハウを語れる人が
あまり他にはいないので、語っちゃいます。笑

そこで今回のポイント(マインド)ですが、

『お客さんの理想の土地は世の中に無い』

です。

いかがですか?

いきなり、厳しい言い方かも知れませんが、この
マインドを持っていないと土地は決まりません。

「石川さん、土地を1回で決めたいのに理想の
土地はないって一体どういうことですか?」

なんて声も聞こえてきそうですが・・・。

私も最初の頃は、お客さんの理想の土地を探し
まくって、何日も費やしました。

「ここだったら、ほぼ希望を満たしているし、
価格も予算内だし、きっと決まるだろう」

なんて、よく思っていたもんです。

でも、実際お客さんに見せてみると、

「検討します」

なんて、冷たくあしらわれる事がほとんどでした。

あなたは、そんな経験がないですか?

こんなにお客さんの気にいるような土地を、必死に
なって探しまくって、なんでほとんど決まらないん
だろうか?

土地に合わせたプランを描いたりしても、一向に
決まりません。

そこで私は、あるときに思ったんですが、

もしかしたら、理想の土地を探せば探すほど、
土地は決まらないんじゃないか?

という仮説を立ててみました。

あなたも聞いた事があるかも知れませんが、

「土地は70%気に入れば、買いですよ」

なんて、よく不動産屋さんが言っていたんです。

「そうかぁ、確かにいろいろ土地を探し回ったけど、
100%お客さんの希望に合う土地なんか1つも
無かったよな。」

それから私は、土地に対する考え方を変えました。

そう、

『お客さんの理想の土地は世の中に無い』

ということなんです。

私の土地を1回で決めるノウハウは、このマインドを
持ったことから、始まったんです。

もちろん、今でも

『お客さんの理想の土地は世の中に無い』

という考え方は、変わっていません。

あなたも、土地なしのお客さんと接するときは、

『お客さんの理想の土地は世の中に無い』

というマインドを覚えておいてください。

ただし、お分かりだとは思いますが、お客さんに

『お客さんの理想の土地は世の中に無い』

とは、口が裂けても最初からは言わないでください。

いかがでしょうか?

お客さんの理想の土地は世の中にないのに、いったい
どうやって土地を1回で決めるのか?

また、少しずつ土地を1回で決めるポイントを
お話していきますので、お見逃しなく。

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それでは、また次回をお楽しみに。
最後までお読み頂きましてありがとうございます。

石川智忠


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