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定時で帰る住宅営業マンの考え方 - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

定時で帰る住宅営業マンの考え方

こんにちは、石川です。

あなたは、いつも何時まで会社にいますか?

私は初めて住宅メーカーに就職した時、入社日は19時で
帰れたのですが、なんと翌日から23時、24時は当たり前
になってしまいました。

入社したばかりで、まだ何もわからないのに

私の配属された展示場が売り上げが悪く、毎日夜に反省会
というか、全員がその日の行動を報告をするのを、黙って
聞かなければいけませんでした。

そんな感じで私の住宅営業生活は始まったのです。

でも少し慣れてくると、周りのメーカーも大変そうな事が
わかってきて、午前0時過ぎてもまだ展示場の事務所に
明かりがついている、という事も珍しくありませんでした。

普通、会社の定時はだいたい18時~19時くらいで、
しかも営業マンは残業も付かないのに、どうしてみんな
夜になると一生懸命仕事するのか?

ほんと、不思議でした。

みんなよく時間が無い、時間が無いと、口癖のように
言っていますが、実は、結構昼間は暇にしている事も、
あるんじゃないでしょうか?

しかし、夜は定時に帰ろうとすると、まわりに白い目で
見られるという妙な世界です。

確かにお客さんを追っていれば、いろいろやらなければ
いけない事があるとは思うのですが・・・。

そんな事は昼間にもっと集中して出来るのでは?

「いや、昼間は訪問が・・・。」

なんて声も聞こえてきそうですが・・・。

実際、そんなに毎日訪問しても、たくさん契約が取れる
という訳ではないですよね。

私もそうでしたが、まだまだ効率の良い時間の使い方が
出来ていないという事ではないでしょうか?

さて、それではどうすれば効率良く時間を使えるのでしょうか?

効率よく時間を使うというか、効率よく成績を上げるためには、
どうやって時間を使えばいいのでしょうか?

私が思うには、図面を描いていても、手紙を書いていても、
何をしていても別にかまわないと思うのですが、

何をしているかよりも、それに取り組む姿勢や取り組む意欲が
非常に重要だと思うんです。

そう、私たちは、実は何をしていても、

「やらなきゃいけない」

という気持ちで取り組むと、あまり良い結果が出ないんです。

例えば、

中学生の時、得意な科目と不得意な科目があったと思います。

ちょっと思い出してみて欲しいんですが・・・

得意な科目って、楽しかったんじゃないですか?

不得意な科目って、嫌々やってませんでした?

そう、勉強も仕事も「やらなきゃいけない」と思うと、
なんか嫌々やってしまい、良い結果が出ないんです。

例えば、

お客さんに図面を描いていたとします。

「やらなきゃいけない」と思って描くのと、

子供の頃、秘密基地でも作るように、遊び心で楽しみながら
取り組むのとでは、どちらが良い結果になると思いますか?

私は、どんなことをやる時も、自分が楽しんで取り組む
という事が非常に大事だと思うんです。

ですから、

「今日はなんか気が乗らないなぁ~」

なんて時は、私はまわりを気にせずに、定時で帰ってました。

別に充電するとか、そんな格好いいことではありません。

ただ、遊びに行くんです。

飲みに行くんです。

「やらなきゃいけない」なんて思いながら、夜遅くまで
何かをしていても、何も良い結果なんて出ません。

とは言っても、最初からまわりを気にせずに、定時で帰るのは、
なかなか難しいと思いますので、夜遅くまでなにか作業をして
いたとしても、そんな時は、

嫌々やらずに、楽しむことを考えてください。

楽しんだ方が、本当に良い結果が出るようになるんです。

いかがでしょうか?

また、もっと具体的な楽しくなる対処法を、セミナーなどでは、
直接デモンストレーションをしてお見せしています。

これが、非常にわかりやすいと好評なので、良かったら一度は
参加してみてください。

8月もセミナーを開催する予定ですので、
セミナーのお知らせをお見逃しなく。

それでは、また次回をお楽しみに。

最後までお読み頂きましてありがとうございます。

石川智忠


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