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出来る住宅営業マンは断られたら喜ぶ - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

出来る住宅営業マンは断られたら喜ぶ

こんにちは、石川です。

あなたは、お客さんに断られたことがありますか?

もちろん「ある」という方が殆どだと思います。
当然、私もその一人です。

でも、

「検討します」

とか、

「他ももっと見たいので・・・」

なんて言われると、ガックリきてしまいますよね。

そもそも私は以前、こんなふうに断られる前の段階、

つまり、

「任せてもらえませんか?」

とか、

「うちで契約をお考えですよね?」

なんて、お客さんに返事を迫ることを言う時点で、
口から心臓が飛び出しそうなくらい、緊張して
いたんです。

それはもう、何日も前から考えるだけでドキドキ
していました。

あなたにも覚えはありませんか?

そう、私たちの感情の中で、非常に強い力を
持っているのが、

『不安』

とか、

『恐怖』

という感情なんです。

この『不安』や『恐怖』といった感情は、時には
私たちを死に追いやることがあるほど、強力な力を
持っています。

でも、これを読んでいるあなたは安心してください。

これから、住宅営業マンの『不安』や『恐怖』を
撃退する方法をお伝えします。

まず最初に知っておいて欲しいのは、

この『不安』や『恐怖』の正体は何なのか?
ということです。

よく考えてみてください。

この『不安』も『恐怖』も、どちらも、
まだ起こっていない事に対しての感情なんです。

つまり、想像の世界でしかないんです。

何が起こるかわからないから、怖いんです。

そこで、もしあなたが、未だにお客さんに返事を
求めるのが、怖いと思っているとしたら、

『断られてみて』ください。

「いったい何を言っているんですか?」

なんて思われたかも知れませんが・・・。

別に、ふざけている訳ではなくて、断られる経験を
たくさんしてみてください。

「そんなことしたら、ぜんぜん成績が上がらない
じゃないですか?」

なんて思われるかも知れませんが、大丈夫です。

そもそも、怖がっていては成績なんて上がりません。

いつまでもその状態から抜け出せなくなる前に、
目先の利益を犠牲にして、後に待っている大きな
利益を取りに行くんです。

具体的に言うと、

どんどんお客さんに返事を求めてください。

そして、断られればOKです。

10人ものお客さんに断られれば、もう断られる
ことなんて怖くなくなっています。

ちょっと極端に聞こえるかも知れませんが、
生半可なことをやっていては、人は変わりません。

さて、そんな度胸が付いたあなたの次にやる事は、
お客さんの断り文句に対して『聴く』ことです。

例えば、

「検討します」と言われたとしたら、

「わかりました」

「あっ、ちなみにどんなことに関して
検討されるんですか?」

と、聴くんです。

そして、

「他ももっと見たいので」

と言われたとしたら、

「どんなところを見たいんですか?」

「見たいポイントはどこですか?」

と聴くんです。

そう、今あなたはどんなに断られたとしても、
あなたの人生が終わるわけではありません。

ただ、せっかく断られたんですから、次には
少しでも成長するために、断られた理由をしっかり
理解するようにしましょう。

実は、断られるほど、あなたのノウハウはどんどん
増えていきます。

だって、次は違う展開を考えれば良い訳ですから・・・。

たくさん売っている人は、実はたくさん断られてきた
経験がある人なんです。

とは言っても、どんどん断られるなんて辛いですよね。

でも、絶対に半年後、1年後のあなたに凄い奇跡が
起こりますのでチャレンジしてみてください。

いかがでしょうか?

私は今では、クロージングなんてかけることなく、
お客さんの方から、

「お願いします」

とか、

「契約したいんですけど」

なんて言ってくる営業法を指導しています。

でも、最初から出来たわけではなく、やはり何度も
お客さんに断られた経験から生まれてきた営業法
なんです。

ですから、ただ度胸を付けるためだけではなく、
本当に断られる経験があなたに奇跡を起こします。

失敗した経験ほど、あなたの最高の資産なんです。

たくさん貯金してください。

それでは、また次回をお楽しみに。

最後までお読み頂きましてありがとうございます。

石川智忠


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