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住宅営業土地なし攻略雨の日編 - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

住宅営業土地なし攻略雨の日編

こんにちは、石川です。

あなたは、雨の日にどんな仕事をしていますか?

雨の日ってなんか憂鬱で仕事なんかしたくない
って感じですよね。

私の場合は、以前の仕事が雨が降ると休みだったので、
雨が降ると結構嬉しくなるという習性があります(笑)。

面白いもので、人はとらえ方次第で、状況を変える
ことができるんです。

これに関しては、そのうち詳しくお話しますが・・・。

ちょっと話がずれてしまったので、元に戻します。

土地なしのお客さんの土地案内をする時に、
天気というのは大事な要素ですよね。

やはり、雨が降っているとお客さんも、行きたく
なくなってしまう可能性もあるし、

自分自身も、なんか気が重くなってしまうことも
あるでしょう。

そんな時、お客さんの方からドタキャンの電話でも
掛かってくると、なんかホッとしてしまうことも
あるんじゃないでしょうか?

でも、それでは話が先に進みません。

そこで、たとえ土地案内の当日に雨が降っていようが、
お客さんがあなたの土地案内に行きたくてしょうがなく
なってしまうアプローチのお話をします。

まずは、そのお客さんは『なんで』土地を探して
いるんでしょうか?

もちろん家を建てたいからなんですが、

じゃあ『なんで』土地を買って注文住宅を建てたいと
思いますか?

例えば、

「建売はなんか不安だから・・・」

とか、

「マンションは音とか気を使わないといけないから・・・」

とか、

「設計にこだわりがあるから・・・」

と、いろいろな理由があると思います。

そこをしっかり聴き取って上げることが、非常に
重要なんです。

従来の土地案内は、

予算、面積、地域・・・

と、表面的な条件の聞き取りだけで、出回っている
物件を見せるだけでした。

これでは誰がやっても同じですよね。

実は、私がやっていた土地案内は本当に特殊なので、
たとえ土地案内当日に雨が降っていたとしても、
お客さんの方から、まだ約束の時間前なのに、

「早く行きましょうよ」

なんて言ってきたんです。

でも本当は、土地案内が特殊なだけではなく、事前に
お客さんの心をギュッと鷲掴みにしていました。

さあ、たとえ雨が降っていようが、お客さんが私の
土地案内に行きたくてしょうがなくなってしまう、

お客さんの心をギュッと鷲掴みにしてしまう秘密とは、
一体どんなことなんでしょうか?

この秘密は次回お話しますので、楽しみにしていてください。

最後までお読み頂きましてありがとうございます。

石川智忠


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