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住宅営業の土地なし追客 - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

住宅営業の土地なし追客

こんにちは、石川です。

あなたは、土地なしのお客さんに対して、どんな風に
対応していますか?

1.土地無しは追わない。

2.土地情報を親切に教えてあげる。

3.不動産業者を紹介する。

私の場合は、1番です。

そう、土地なしのお客さんは追客しません。

追客するのではなく、私を訪ねて来てくれるように
するんです。

まだまだ、

「土地無しは追うな」

なんていう風習が残っている住宅業界ですが、
私が土地なしのお客さんの家づくりを、たくさん
お手伝いすることが出来たのは、

追わなかったからです。

何を訳のわからないことを・・・

なんて思われたかも知れませんが、

ちょっと発想を変えてみるだけで、今まで無駄に
してきたことが、180度変わることがあります。

あなたも経験があるかも知れませんが、

人は追えば逃げるし、逃げれば追いたくなる
というのが本能です。

そんな人の本能を上手く使ってみたら、面白い
ことが起こったんです。

でも、誤解しないでください。

私にも、お客さんをコントロールするなんて、
到底無理な話です。

人なんて、コントロールできません。

私たちがコントロールできるのは、自分自身
だけなんです。

そう、私たちは、自分自身以外、何もコントロール
出来ないんです。

人や出来事を自分の思い通りにしようなんて考えると、
ストレスが溜まるだけです。

ですから、契約をたくさん取ろうと考えるよりも、
お客さんが契約をしたくなる営業マンになることを
考える方が得策なんです。

そこで、お客さんが契約したくなる営業マンになる
方法を、詳しくメルマガでお話していますので、
もし良かったら登録しておいてください。

最後までお読み頂きましてありがとうございます。

石川智忠


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