お客さんに嘘をつかれない方法 その4 - 住宅営業マンが最短最速で年収を上げるには?【土地なし3回契約方程式】

お客さんに嘘をつかれない方法 その4

こんにちは、石川です。

前回は、

『余裕』

を持つというお話をしました。

これは、気の持ちようなんですが、実はどんな
ノウハウを身に付けるよりも大切なマインドの
部分なんです。

どんな時でもやはり『余裕』のある人は、
本当に強いです。

「最初から、なかなか余裕なんて持てないよ」

という人は、形からでも大丈夫です。

つまり、最初は余裕のある振りをするという
ことです。

振りをしていれば、それがだんだん習慣に
なり、そのうち本物になってきます。

それでは、続いてステップ2ですが、

『自分が嘘をつかない』

ということです。

かんたんな話ですが、

自分が嘘をつけば、当然相手も嘘をつきます。

ですから、正直に話すことで、相手も嘘を
つけなくなってきます。

ただ、正直に話すといっても、お客さんは
営業マンの言うことを疑い易いですよね。

そこで、どう話したら、お客さんに信じて
もらえるのか?ということを、

また次回詳しくお話したいと思います。

それでは、また次回をお楽しみに。

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石川智忠

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