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お客さんの心からの言葉を引き出す住宅営業 その10 - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

お客さんの心からの言葉を引き出す住宅営業 その10

こんにちは、石川です。

さて、今回のお客さんの心からの言葉を引き出す
質問は、何かと言うと・・・。

あなたは初回接客で、上手いこと着座して
長時間お客さんと話すことが出来た時に、

最後までお客さんが、上の空で、

聴いているんだか?

聴いていないんだか?

わからない時ってありませんか?

私はたくさんあったんですが・・・。

そんなお客さんとの話の中で、ある質問をする
ようになったんです。

それは、

「本気で良い家建てたいと思ってますか?」

という質問を、少し強く言って、というより
結構本気で言っていました。

すると、それまで上の空だったお客さんが、
ハッとして、目を覚ましたように、

私の話を聴いてくれるようになることも
あったんです。

いかがでしょうか?

この

「本気で良い家建てたいと思ってますか?」

という質問は、本当にそのお客さんに
良い家を建てて欲しいと思って、言って
ください。

そう、本当は言葉よりも『心』が一番伝わって
しまうということを、忘れないでください。

それでは、また次回をお楽しみに。

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石川智忠

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