お客さんの心からの言葉を引き出す住宅営業 その6 - 住宅営業マンが最短最速で年収を上げるには?【土地なし3回契約方程式】

お客さんの心からの言葉を引き出す住宅営業 その6

こんにちは、石川です。

さて、前回お話したお客さんの反応を変えて
しまう質問

「今お使いのキッチンで、気に入っている
ところってどんなところですか?」

のあとに、

必ず必要な次の質問ですが・・・。

あなたは、どんな質問だと思いますか?

その答えは、

「今お使いのキッチンで、もう少しこんな風に
なればいいのになぁ、なんてところはありますか?」

という質問なんですが、

「やっぱり」

なんて思ったあなたは、素晴らしいです。

ただ、この2つの質問で、絶対に気を付けて
欲しいことがあります。

それは・・・

『順番』です。

必ず最初に、気に入っているところ質問して
ください。

なぜかと言うと、

先に、不満なところを聞こうとすれば、それは
お客さんからすれば、

『売り込み』

に聞こえてしまうからです。

だって、そうですよね。

先に、「どんなところが不満ですか?」

なんて聞くと、

「そんなこと聞いて、良いものを売り込もうと
しているんでしょう」

と思われるのが、オチですよね。

いかがでしょうか?

こんな風に、安易に

「今お使いのキッチンは、どんなものですか?」

なんて質問をするよりも、

出来るだけ、お客さんが答え易い質問を考えて
おくと、どんどんお客さんをあなたに惹き付ける
ことが出来るんです。

次回も、更に具体的な質問の仕方をお話します。

それでは、また次回をお楽しみに。

一番下の4つのブログランキング投票ボタンを
クリックしていただけると嬉しいです。


最後までお読み頂きましてありがとうございます。

石川智忠

PS

より深い内容の記事や、無料レポートプレゼント
情報などは、こちらの【無料】オフィシャルメルマガに
ご登録ください。

【土地と建物を3回目で契約できるメールマガジン】


PPS

工務店さんやビルダーさんにとって、目から鱗の
すっご~く便利な売り上げアップツールを見つけて
しまいました。

詳しくはこちら ⇒ http://bit.ly/wYMDB6


PPPS

【住宅営業革命】

~たった1回の土地案内で、お客さんの方から
その日のうちに買付を入れたいと言ってくる方法~

http://www.earnest007.com/juutakueigyoukakumei_p/


↓↓ 土地なし3回契約方程式の入門書です ↓↓

    


↓↓ 【雑誌で紹介されました】クリックしてもいいですよ ↓↓

   


↓↓↓ ワンクリックにご協力をお願いします ↓↓↓

  にほんブログ村 住まいブログ 住宅営業へ  blogramで人気ブログを分析  

-----------------------------------------------------------------------
何か具体的に聞きたい質問や不安がありましたら
真剣に答えさせて頂きます。

→ juutakueigyou@earnest007.com (コピペして下さい)

まで、ご連絡ください。

匿名でもちろん大丈夫です。

名前を伏せて公開させていただく可能性もありますが、
親身にお答えさせていただきます。
-----------------------------------------------------------------------
関連記事
ここは記事下のフリースペースです
コメント
非公開コメント

トラックバック

http://charley007.blog29.fc2.com/tb.php/659-4a8a2a60