住宅営業マンが本当の予算を聞き出す方法 その6 - 住宅営業マンが最短最速で年収を上げるには?【土地なし3回契約方程式】

住宅営業マンが本当の予算を聞き出す方法 その6

こんにちは、石川です。

今回は、お客さんに予算を聞いた時、何も
答えてくれない場合の対処法をお話します。

営業マンが

「ご予算はどれくらいでお考えですか?」

と聞いた時、お客さんが、

「まだよくわからないんです」

というようなことを言ったとしたら・・・

こういうお客さんは、土地なしの若い
お客さんが多いですよね。

そうすると、こういうお客さんにとっては、
総額の予算を聞くよりも、ローンの月々の
返済額はどれくらいなら可能なのかを聞いた
方がわかりやすいです。

まあ、こんなことは言わなくてもわかっている
と思いますが・・・。

ところが、建て替えのお客さんで特に年配の
お客さんは、現金で支払う方が多いので、
なかなか本当の予算は言ってくれません。

さて、こんなお客さんこそが、この本当の
予算を聞き出す方法の面白いところなんです。

それでは次回に、現金で支払いを考えている
お客さんから、本当の予算を聞き出す方法を
深くお話します。

それでは、また次回をお楽しみに。

最後までお読み頂きましてありがとうございます。

石川智忠

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