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住宅営業マンが本当の予算を聞き出す方法 その2 - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

住宅営業マンが本当の予算を聞き出す方法 その2

こんにちは、石川です。

あなたは、早い段階でお客さんの正確な予算を
聞き出したいと思いますか?

もし、答えがYESなら、もしかしたら参考に
なるかも知れません。

私も、住宅営業になって間もない頃は、お客さんの
予算を性格に聞き出すことがあまり出来ませんでした。

ローンを組むお客さんなら、現在の家賃などから
だいたいの見当をつけることは出来ますが、

でも、ローンを組むお客さんでも、自己資金や
親御さんからの援助や、収入の多いお客さん、

それから、現金のお客さんなどは、なかなか
見当が付かないことが多かったんです。

ご存知のように、収入の多いお客さんや、現金の
お客さんほど、最初は予算を少なく言うもんです。

ご契約後、打ち合わせを重ねるごとに、最初に
言っていた予算って、一体なんだったんだろう?
と思うくらい、オーバーしていますよね。

そう、人は価値を感じれば、お金を出すんです。

ですから、あなた自身や、あなたの会社や、あなたの
会社の商品がお客さんにとって、価値があるものに
感じられなければならないんです。

ただ、今回は「あなたの価値を高めましょう」
という話ではなくて、

かんたんにお客さんの本当の予算を聞き出すための、
ちょっとしたテクニックをお話します。

さて、ちょっと引っ張ってしまってすみませんが、
いよいよ次回は、具体的なテクニックをお話します。

それでは、また次回をお楽しみに。

最後までお読み頂きましてありがとうございます。

石川智忠

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