住宅営業マンが本当の予算を聞き出す方法 - 住宅営業マンが最短最速で年収を上げるには?【土地なし3回契約方程式】

住宅営業マンが本当の予算を聞き出す方法

こんにちは、石川です。

あなたは、お客さんから予算や自己資金や年収を
聞き出す時に、どんな風に聞いていますか?

多くのお客さんは、営業マンが

「ご予算はどれくらいでお考えですか?」

なんて聞くと、

ハッキリと答えないか、少なめに言うことが
ほとんどだと思います。

これはいったい何故なんでしょうか?

お客さんの心の中を覗いてみると、

「まだ早い段階で、どこで建てるかも決めて
いないので、信頼できる営業マンであれば、
話してもいいけど・・・」

とか、

「最初から、本当の予算を言ってしまうと、
高い見積りを提示されそう・・・」

なんて感じでしょうか?

さて、今回は、まだ営業マンに完全に心を
開いていないお客さんでも、かんたんに
本当の予算や自己資金や年収を言わせてしまう、

という方法をお伝えしていきます。

かなり具体的にお話しようと思っていますので、
詳しくは次回以降を見逃さない様にしてください。

それでは、また次回をお楽しみに。

最後までお読み頂きましてありがとうございます。

石川智忠

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