18禁★住宅営業 - 住宅営業マンが最短最速で年収を上げるには?【土地なし3回契約方程式】

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18禁★住宅営業

こんにちは、石川です。

あなたは、18禁の営業をしていませんか?

「なんだそれっ?」

「怪しい~」

って、思ったかも知れませんが・・・。

どういうことかと言うと、

子供には、理解できないような説明をしている
営業マンのことを、私が勝手に

『18禁★住宅営業マン』

と呼んでいるだけです(笑)。

私はいつも、お客さんに住宅や建築や土地の
ことを説明するときに、子供でも理解出来る
ような説明を心掛けていました。

もちろん、あなたもわかりやすい説明を常に
心掛けていると思いますが、

まだまだ、上手くいかない時もあるかも知れません。

それじゃあいったい、どうしたらわかりやすい
説明が出来るのか?

今回は、ひとつ大事なポイントをお話します。

それは・・・

『クイズ』です。

更に、頭の中が「???」になってしまったかも
知れないので、具体的にお話すると、

例えば、

「木造と鉄骨のどちらが地震に強いと思いますか?」

と、クイズを出します。

すると、お客さんは一生懸命に考えてくれます。

つまり、あなたの話に夢中になっているという
ことなんです。

もう一つ例を挙げておきますが、

「アルミのカップとプラスチックのカップに、熱い
お湯を入れたら、どちらがすぐに持てなくなりますか?」

これは、アルミサッシと樹脂サッシの違いをわかって
もらうために、出したクイズです。

これなら、18歳未満の子供でも答えられますよね。

というよりは、小学生でも答えられます。

いかがでしょうか?

この『クイズ』というのは、お客さんに説明を
する時にすごく便利なんです。

なぜかと言うと、

一生懸命に考えてくれて、あなたの話に集中させる
ことが出来るので、盛り上がるし、

お客さんに理解してもらいたい事が、お客さんの
記憶に印象深く残るんです。

ですから、普段からお客さんに説明することに
対してのクイズをいろいろ考えてみてください。

そして、一度は試しに使ってみてください。

それでは、また次回をお楽しみに。

最後までお読み頂きましてありがとうございます。

石川智忠

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