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住宅営業マンの進化する選択 - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

住宅営業マンの進化する選択

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こんにちは、石川です。

あなたは、何かの選択をする時に、どんな基準で
選択をしていますか?

私たちは、生きていく上で、常に何かの選択に
迫られています。

朝起きて、どの服を着ていこうか?

今日はどの仕事から取り掛かろうか?

お昼は何を食べようか?

どちらのお客さんに先に電話しようか?

お客さんに電話をするか、訪問するか、手紙を書くか?

・・・・

まだまだいろいろあると思います。

そんな中で、特に仕事に関する選択をする時に、
私が意識してきたことは、

迷ったら、辛く険しい道を選ぶ。

嫌な方を選ぶ。

ということなんです。

こんな話は聞いたことがあるとは思いますが、
実際は人って弱いものなんです。

私も、ついつい楽な方を選んでしまうことも
多いです。

でも、今、辛く険しい道を選ぶことで、必ず
あなたは進化するんです。

私は以前、一人のお客さんのお宅に、3週間
連続で、休みも返上して訪問したことがあります。

結果、そのお客さんは、他のメーカーさんと
契約されました。

契約されたメーカーさんの営業マンの、たった
一言で、決めたとのことでした。

しかし、そこでわかったんです。

何がわかったのかというと、

お客さんの望んでいることを、深く知らなければ
ならないということです。

それから、私はお客さんに『聴く』ということを
一番意識するようになりました。

そう、3週間も休みも返上して訪問し続ける
という選択をしたことで、すぐに結果は出ません
でしたが、

それがきっかけですごい進化をしたんです。

どんな進化かっていうと、

お客さんの方から「お願いします」と言って
もらえるようになったんです。

いかがでしょうか?

こんな風に、辛い方、嫌な方、居心地の悪い方を
選択することで、必ずその先に正解があるんです。

必ず、その先に感動があるんです。

もし、お客さんからクレームが来たら、すぐに
会いに行ってください。

お客さんが悩んでいたら、声をかけてあげてください。

お客さんだけでなく、会社の同僚やご家族や
周りの人全てにです。

そうすれば、そこで、または後に、あなたの
得られるものは計り知れません。

覚えておいてくださいね。

それでは、また次回をお楽しみに。

最後までお読み頂きましてありがとうございます。

石川智忠

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