住宅営業マンの土地案内アポ - 住宅営業マンが最短最速で年収を上げるには?【土地なし3回契約方程式】

住宅営業マンの土地案内アポ

こんにちは、石川です。

ちょっとご相談を頂いたので、お答えしたい
と思います。

その内容ですが、

↓↓↓↓

新規のお客様から土地案内のアポを頂いたのですが、
お客様の希望のエリアには2つしか見せられる土地が
ないんです。

こういう時は、知って頂くためにエリアを広げて
土地案内すべきですか?

↑↑↑↑

ということです。

まずは、なんと言っても聴くことが大事です。

『なんで』そのお客さんは、そのエリアを希望
されているのでしょうか?

その理由によって、エリアを広げることを、
かんたんに受け入れてくれるかどうかを
判断しなければいけません。

子供の学区域だとか、実家が近いとか、通勤に
便利だとか・・・。

いろいろな理由があると思いますが、

これらの理由は、あくまでも上辺のものでしか
ありません。

本気でそのお客さんの10年後、20年後・・・
と考えていくと、本当にそのエリアじゃないと
いけないのかが見えてきます。

しっかり深いところまで、お客さんと向き合って
みてください。

その上で、エリアを広げて案内するのでしたら、
お客さんも納得して見に行くでしょう。

いかがでしょうか?

私の土地案内のノウハウは、ただのテクニック
ではないんです。

お客さんに信頼され、喜んでいただき、

住宅営業の面白さを、実感できる営業マンに
なってもらうためのノウハウなんです。

ですから、ただ単に、かんたんに買付と契約を
もらうためのものではありません。

そのまま真似しても、買付や契約は出来ますが、
そこであなたが、どれだけお客さんの心に
入り込めるかが大事ですので、

あなた自身が本当にお客さんのことを理解
出来るまで、

しっかり深~く聴いてみてください。

それでは、また次回をお楽しみに。

最後までお読み頂きましてありがとうございます。

石川智忠

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お答え頂きありがとうございました。土地案内の前にもう一度、お客様の話しを聞いてみます。

2013-04-30 21:37 | from 伝説を継ぐもの

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