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住宅営業マン独自のチラシ その2 - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

住宅営業マン独自のチラシ その2

こんにちは、石川です。

前回の続きですが、その前にかんたんに前回の
お話を振り返っておきましょう。

住宅営業マンが、会社に頼らず、自分で集客を
考えるときに、ひとつの方法として、

独自のチラシを作る、ということがあります。

作るからには当然、たくさんの人に反応して
欲しいですよね。

私が、現在いろいろな業種の集客に関わって
いる中で、反応の良いチラシ作りの考え方を
お話しています。

ステップ1

『ターゲットを絞る』

ということでした。

あなたが、お客さんになって欲しいご家族を
出来るだけ具体的に考えます。

ステップ2

そのお客さんが、どんなことで困っているか?

または、どんなことを知りたいか?

ということを考えるということでした。

さて、これを読んだ人が次に考えることは・・・。

「それってほんとなの?」

ということです。

そこで、実際の事例を挙げます。

例えば、

○○市、○○町、ご主人様32歳会社員、
奥様29歳パート、4歳と2歳のお子様の
4人ご家族Aさんは、約2年も同じ地域で
土地を探し続けていました。

しかし、私が土地案内をさせていただくと、
なんと、1週間でご希望の土地を買うことが
出来たんです。

それでは実際のAさんのお話です。

「私たちは、家を建てたいと考え始めてから、
約2年間も土地ばかりを探し続け、なかなか
希望に沿うような土地が見つからず、もう
諦めようかと思っていたんです。」

「ところが、○○さんと出会ってから・・・」

なんて感じの、本当のお客さんの声を載せ、

「それってほんとなの?」

に答えます。

さあ、ここまで読んだ人が、次に考えることは、

「いったいあなたは誰?」

ということですよね。

そこで、あなたの自己紹介です。

「申し遅れました、○○ホームの○○です」

「私は、今までにたくさんのお客さんに土地の
ご案内をしてきまして、

なかなかご希望の土地に巡り合わない方が多い
ので、どうしたら早くご希望の土地に巡り
合えるのかを試行錯誤していました」

「そんな時、あるお客さんに、今までと違った
形で土地案内をさせていただいたところ、

なんと、1回でご希望の土地にめぐり合えたのです」

ちょっと省略しましたが、

まあこんな感じです。

そして、ここまで読んでしまった人は、この次に
何を考えるかというと・・・。

「どうしたら、その方法を教えてもらえるの?」

ということですよね。

ここで、連絡先や、あなたとの接触方法を
載せておけばいいわけです。

いかがでしょうか?

なかなか、この記事の中では全ては書ききれ
ませんが、

少しでもご参考になれば、嬉しいです。

さらに具体的に、知りたい方は、

個別指導や、企業研修も承っておりますので、
お気軽にお問い合わせください。

それでは、また次回をお楽しみに。

最後までお読み頂きましてありがとうございます。

石川智忠

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