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住宅営業マンは心を鍛える - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

住宅営業マンは心を鍛える

こんにちは、石川です。

あなたは、普段自分のスキルアップのために、
何かトレーニングをしていますか?

スポーツを一生懸命やった事がある人なら
わかると思いますが・・・。

私も以前テニスをやっている時に、普段は
ランニングばかりやらされていました。

だんだんレベルが上がってくるほど、この
ランニングの大切さが身に染みてきて、
最終的には、自らランニングをするように
なっていました。

どんなに技術が向上しても、このトレーニングを
怠っていると、体力が続かないんです。

ですから、試合などの本番では、十分に力を
発揮できません。

これは仕事にも言える事で、営業マンも
普段のトレーニングが非常に大事です。

では、営業マンにはどんなトレーニングが
必要だと思いますか?

私がよくやっていたトレーニングは、

『心のトレーニング』です。

営業マンには、精神的な強さが必要です。

嫌なタイプのお客さんもいれば、どんなに
良い関係のお客さんだったとしても、ひどい
クレームを言ってくることもあります。

社内では、ノルマや上司の嫌味なんかも
あるかも知れません。

でも、どんな時でもお客さんの前では、
笑顔でいなければいけませんよね。

私も、人の心理というものをいろいろと
研究しましたが、

人の心を動かすには、自分の心が落ち着いて
いなければ、まず上手く行きません。

ですから、営業マンには

『心のトレーニング』

が大事なんです。

じゃあいったい、どんな風にトレーニングを
していたかと言うと・・・。

「得たい」

「奪いたい」

「得したい」

または、

「奪われたくない」

「損したくない」

という感情から、自分を解放します。

人には誰にでも、自分の欲求を先に満たそう
とする感情があります。

これが良いとか悪いとかいう事ではなくて、
まずはこの欲求から、自分を解放してあげて
ください。

仕事上でお客さんに接する時だけではなく、
普段の生活でも周りの人に対して試して
みて下さい。

そして次に、

「提供したい」

「与えたい」

「得させたい」

という感情に変換するんです。

例えば、

車を運転していて渋滞している時に、横から
出て来た車に道をゆずってあげるとか、

会社でちょっと「嫌だなぁ」と思う人の
仕事を手伝ってあげてみてください。

必ず、相手の反応が今までとは違うことに
気が付くはずです。

そしてもう一つ面白い現象が起こるんです。

その現象というのは、

知らないうちに、あなた自身の気分が
良くなっているはずです。

いかがでしょうか?

私は普段こんなトレーニングをしていたんですが、
相手の反応というのは本当にさまざまです。

思ったように喜んでくれない事もあるし、
そうすると自分の気分が良くならずに、また、

「得たい」

「奪いたい」

「得したい」

または、

「奪われたくない」

「損したくない」

という感情に逆戻りする事もありました。

でも、これはあくまでもトレーニングですから、
繰り返し行う事に意味があるんです。

繰り返し行う事で、習慣化されます。

そうすれば、自然にお客さんにも同じように
接する事ができるんです。

こんな風に、更に具体的で深いトレーニングを
身に付けてもらい、仕事だけではなく、充実した
人生を送っていく為のマインドを身に付けて頂く

という連続講座をやってます。

本気で本当に、住宅営業で成功し、素晴らしい人生を
手に入れたいという方は、

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それでは、また次回をお楽しみに。

最後までお読み頂きましてありがとうございます。

石川智忠

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