FC2ブログ

住宅営業マンがお客さんに気に入ってもらう為には - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

住宅営業マンがお客さんに気に入ってもらう為には

こんにちは、石川です。

あなたは、よくお客さんに気に入られる方ですか?

さて、前回の続きですが、

アンケートに記入してくれないお客さんに、
気に入ってもらうには、いったいどうしたら
いいんでしょうか?

多くの営業マンは、自社商品の良いところばかり
アピールすれば・・・。

または、もう少しレベルが上がると、自社の
家に住んでいるところを、具体的にイメージ
してもらえるようなトークを使ったり、という
事を考える営業マンもいるでしょうが・・・。

よく考えてみると、いつも言っているように、
お客さんは売られる事が嫌いです。

そう、人はやらされる事が嫌いですよね。

ですから、私がやっていた事は何かと言うと、

「自社商品の説明をしない」

という事なんです。

もちろん、お客さんの方から聞いてくれば
解りやすく説明しますが、自分からは決して
言い出しませんでした。

そして、もう一つ気を付けていた事があります。

実はこちらの方が大事なんですが、それは、

『接客を楽しむ』

という事なんです。

あなたも普段、いろんなお店に入る事があると
思いますが、どんなお店には行っても、そこの
店員さんが楽しそうに仕事をしていると、なんか
こっちまで楽しくなりませんか?

私が一番売れていた時は、何を隠そう、お客さんと
話す事が一番楽しかったんです。

特に、初めて会うお客さんなんか、どんな人で、
どんな事を思っているのかを知りたくて・・・
と、そんな気持ちで接していました。

本当にそんな気持ちになれた時、必ずあなたにも
奇跡が起こります。

私がその時接したお客さんは、

「絶対書かないよ」

と言って、展示場に入ってきたんです。

私はそのお客さんに、

「もちろん、いいですよ」

「もし気に入ったら書いてください」

と、楽しそうに言ったんです。

私は本当に、

「書いてくれなくても良いから、そのお客さんが
知らない事を出来るだけ教えてあげたい」

と、心の中で思っていたんです。

ただ、それだけなんです。

1時間ほど話した頃、このお客さんは、

「あなた気に入ったから、名前書くよ」

と言いだして、私は何にも言っていないのに、
アンケートに記入し始めたんです。

いかがでしょうか?

もし、毎日仕事に行くのが辛いと思っていれば
知らないうちに、お客さんには伝わってしまいます。

何かテクニックやノウハウを身に付けようと
する前に、あなた自身が仕事を楽しんでいるのか?
をもう一度見直してみて下さい。

これからももっと、私の仕事の楽しみ方について
お伝えしていきたいと思います。

それでは、また次回をお楽しみに。

最後までお読み頂きましてありがとうございます。

石川智忠

PS

より深い内容の記事や、無料レポートプレゼント
情報などは、こちらの【無料】オフィシャルメルマガに
ご登録ください。

【土地と建物を3回目で契約できるメールマガジン】


PPS

工務店さんやビルダーさんにとって、目から鱗の
すっご~く便利な売り上げアップツールを見つけて
しまいました。

詳しくはこちら ⇒ http://bit.ly/wYMDB6


PPPS

【住宅営業革命】

~たった1回の土地案内で、お客さんの方から
その日のうちに買付を入れたいと言ってくる方法~

http://www.earnest007.com/juutakueigyoukakumei_p/


↓↓ 土地なし3回契約方程式の入門書です ↓↓

    


↓↓ 【雑誌で紹介されました】クリックしてもいいですよ ↓↓

   


↓↓↓ こちらが ↓↓↓ 最新のランキング ↓↓↓

にほんブログ村 住まいブログ 住宅営業へ      住宅営業   

-----------------------------------------------------------------------
何か具体的に聞きたい質問や不安がありましたら
真剣に答えさせて頂きます。

→ juutakueigyou@earnest007.com (コピペして下さい)

まで、ご連絡ください。

匿名でもちろん大丈夫です。

名前を伏せて公開させていただく可能性もありますが、
親身にお答えさせていただきます。
-----------------------------------------------------------------------
関連記事
ここは記事下のフリースペースです
コメント
非公開コメント

トラックバック

http://charley007.blog29.fc2.com/tb.php/534-ae09d62f