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住宅営業の魔力 - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

住宅営業の魔力

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こんにちは、石川です。

あなたは、自分の感覚と人の感覚に、どれだけ
ギャップがあるかご存知でしょうか?

もちろん、自分の感覚と人の感覚は違うという
事は、頭の中では理解されているでしょう。

でも実は『営業マンとお客さん』という関係に
なってしまうと、この違いに気が付かなくなって
しまう事がよくあるんです。

人はどうしても、自分の欲求を満たすことを
先に考えやすいものです。

営業マンになると、

「売りたい」

「成績を上げたい」

というのが、自分の欲求で、

逆にお客さんになると、

「売られたくない」

「営業トークではなく真実を知りたい」

なんていうのが、欲求になる訳です。

もしあなたが営業マンであれば、

仕事をしている時と、逆に自分が何かを買いに
行った時では、こんなに変わってしまうんです。

全く人って勝手なものですよね(笑)。

多くの営業マンは、

「お客さんの為に・・・。」

と、魔法の呪文のように唱えているんですが、
どうもあまり効き目がない呪文みたいです。

なぜ効き目がないのかと言うと、

勝手に自分の感覚だけで、

「お客さんの為に・・・。」

を考えてしまっているんです。

私も最初の頃は、勝手に自分の感覚で、
話している事や、やっている事が、

「お客さんの為になっている」

と、思い込んでしまっていたんです。

ですから、

「今日のお客さんとは、良い感じで話せたなぁ」

なんてお思っていると、その後サッパリ連絡が
取れなかったり、アポを取ったのに、連絡も
無しに、そのお客さんは一向に現れないなんて
ことが、たくさんありました。

あなたは、そんな経験がないですか?

そう、実はその原因は、営業マンの

『勝手な思い込み』

という事だったんです。

もしあなたが、今現在成績が振るわないとしたら、
その大きな原因の一つが、この

『勝手な思い込み』

なんです。

例えば、

あなたは、夏物のスーツをたくさん持っているので、
冬物のスーツを探しにお店に行ったとします。

でも、店員さんは、季節がら夏物のスーツばかりを
勧めてきます。

あなたはイライラして、もうそのお店には行かない
と思う訳です。

ちょっと極端かもしれませんが、実はこれと同じ
ことをしてしまっている営業マンは多いんです。

じゃあ、この『勝手な思い込み』をしない為には、
どうしたら良いと思いますか?

答えはかんたんです。

『聴く』

という事ですよね。

そう、そのお客さんがいったいどういう目的で、
あなたの会社に来たのかを、聴けば良いだけなんです。

いかがでしょうか?

こんな簡単な事を、忘れさせてしまう『営業』という
肩書きの魔力は、本当に恐ろしいものです。

この恐ろしい魔力に、多くの営業マンが惑わされない
ようにするために、既存の研修制度をもっと見直して
いくべきではないかと、私は強く感じています。

この記事を読んでいるあなたには、一刻も早くこの
魔力から、解き放たれる事を心から願っています。

そして、『営業は楽しい』『仕事は楽しい』という
事を、本当に実感してほしいものです。

そろそろ、『仕事が辛い』なんて状況から、私と
一緒に抜け出しませんか?

それでは、また次回をお楽しみに。

最後までお読み頂きましてありがとうございます。

石川智忠

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