FC2ブログ

住宅営業マンの現場活用法 - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

住宅営業マンの現場活用法

こんにちは、石川です。

あなたは、お客さんにどれくらい、どんな
現場を見せますか?

私は、いつも出来るだけ多くの、いろんな
現場を見せてきました。

基礎の鉄筋が見えてる現場や、まだ骨組みが
見える現場、完成間近な現場など、お客さんに
合わせていろいろです。

しかし、現場というのは、毎日動いています。

その時に、そのお客さんに見せたい現場がない、
なんて事も当然ありますよね。

そんな時、あなたならどうしますか?

私も、大分困った経験があります。

そこである時、こんな現場案内を考えたんです。

その時のお客さんは、リビングに吹き抜けがある
家を希望されていました。

私は、そのお客さんが希望する、6帖ほどの
大きさの吹き抜けを見せて、イメージを膨らませ
たいと思い、現場を探したんです。

でも、ちょうどその時期には、お客さんが望む
6帖ほどの吹き抜けがリビングにある現場が、
ぜんぜんなかったんです。

私は、ちょっと遠くの現場まで、探しに探し回り
ました。

すると、私の同僚のお客さんの現場で、1軒だけ
吹き抜けを作っている家があるというのです。

私は「助かったぁ」と思いました。

早速、その現場の図面を見せてもらい、その
吹き抜けの部分を確かめました。

しかしその瞬間、私は凍りついてしまったんです。

その図面に載っている吹き抜けは、畳3帖ほどの
大きさしかなかったんです。

「どうしよう」

「これでは、お客さんのイメージをかえって
悪くしてしまうかもしれない。」

でも、その時はその現場しかなかったんです。

お客さんとの約束の日も近づいているし、私は
とりあえず、その現場を下見に行きました。

現場に着いて、中に入ってみると、

「やっぱり、小さい」

という、印象でした。

そんな時、

「そうだっ、こんな見せ方をしよう」

と、ある事をふと思いついたんです。

そして、いよいよ現場見学当日を迎えました。

さて、私はいったいどんな事を思いついたと
思いますか?

実際の現場案内の様子は、次回詳しくお話し
しますので、お楽しみに。

それでは、また次回をお楽しみに。

最後までお読み頂きましてありがとうございます。

石川智忠

PS

より深い内容の記事や、無料レポートプレゼント
情報などは、こちらの【無料】オフィシャルメルマガに
ご登録ください。

【土地と建物を3回目で契約できるメールマガジン】


PPS

工務店さんやビルダーさんにとって、目から鱗の
すっご~く便利な売り上げアップツールを見つけて
しまいました。

詳しくはこちら ⇒ http://bit.ly/wYMDB6


PPPS

【住宅営業革命】

~たった1回の土地案内で、お客さんの方から
その日のうちに買付を入れたいと言ってくる方法~

http://www.earnest007.com/juutakueigyoukakumei_p/


↓↓ 土地なし3回契約方程式の入門書です ↓↓

    


↓↓ 【雑誌で紹介されました】クリックしてもいいですよ ↓↓

   


↓↓↓ こちらが ↓↓↓ 最新のランキング ↓↓↓

にほんブログ村 住まいブログ 住宅営業へ      住宅営業   

-----------------------------------------------------------------------
何か具体的に聞きたい質問や不安がありましたら
真剣に答えさせて頂きます。

→ juutakueigyou@earnest007.com (コピペして下さい)

まで、ご連絡ください。

匿名でもちろん大丈夫です。

名前を伏せて公開させていただく可能性もありますが、
親身にお答えさせていただきます。
-----------------------------------------------------------------------
関連記事
ここは記事下のフリースペースです
コメント
非公開コメント

トラックバック

http://charley007.blog29.fc2.com/tb.php/485-d75657f1