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住宅営業マンの研修 - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

住宅営業マンの研修

こんにちは、石川です。

あなたの会社は、研修がたくさんありますか?

私は、比較的大きな会社に在籍していた事が
多かったので、結構研修は多かった方でした。

でも、私は、研修や会議が嫌いだったんです。

会社で考えられた研修というのは、その多くが
一方通行の講義ばかりで、眠くなるからです。

中には、外部の講師の先生を呼んでの研修も
あったんですが、もちろん為になる事を言って
いるんですが、やはり一方通行の講義ばかり
なんです。

そのうち、会社の方もいろいろと考えて、
何とか身になる研修をしようと、工夫して
いるのは解るんですが・・・。

でも、所詮、営業マンからすれば、やらされて
いる事でしかないんです。

これでは、効果が期待出来るわけないですよね。

案の定、いつも研修が終わったばかりの時は、
みんな気合が入っているんですが、1日経ち、
2日経ち、だんだんと薄れてきてしまうんです。

これでは、全く意味がありません。

私は、現役時代、自分でお金を払って、研修や
セミナーに参加するという考えがありません
でした。

失敗を繰り返しながら、自分の経験から、
自分で考え、自分の営業法を確立しました。

でも、今考えてみると、大変な時間を費やして
しまったと感じています。

そう、あの時もっといろいろ調べて、自分の
お金を使って、プロの指導を受けていれば、
もっとスピードが早かったんです。

会社からやらされるのと、身銭を切って
教わるのとでは、覚悟が違いますから。

そう、この『覚悟』が大事なんです。

実際に私が指導している営業マンも皆、質問の
仕方から、メモの取り方まで、必死です。

ですから、あなたも営業マンをやっているうちに、
最低でも一度は、自分のお金を使って教えて
もらうという経験をしてみてください。

私は、高校時代からテニスをやっていましたが、
顧問の先生と先輩の指導だけだったので、大して
上達しませんでした。

ところが、インストラクターの仕事をするように
なってからは、見違えるように、自分のテニスの
腕も、ぐんぐん上がっていったんです。

それはなぜかと言うと、

周りの人達が、みんなプロだったからです。

プロの集団の中に入ると、行動も情報も全て
プロのものなんです。

それまで知らなかった事や、出来なかった事が、
普通に出来てしまうんです。

環境というのは、本当に人を変えてしまいます。

いかがでしょうか?

あなたの先輩や上司は、きっと素晴らしい人達
でしょう。

しかし、営業を教えるプロではありません。

会社の研修にプロが教えに来たとしても、何十人、
何百人を一度に成績アップさせるなんて、出来る
訳がありません。

ですから、一度だけでも体験して欲しいんです。

ただ、気を付けてほしいのは、お金を払った
だけでは、何も変わらないという事です。

大事なのは、あなたに『覚悟』が出来ているか?
という事なんです。

あなたには、今または将来、何か買いたいものが
ありますか?

もしあるとすれば、今は少し我慢して、自分に
お金を使ってください。

そうすれば、将来もっと良いものが、いくらでも
買えるようになるんです。

仕事だけではありません。

スポーツクラブへ行くとか、英会話を習うとか、
自分に投資する事であれば、良いでしょう。

世の中で、一番確実な投資というのは、株や
不動産やFXなんかよりも、自分なんです。

やってみてください。

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それでは、また次回をお楽しみに。

最後までお読み頂きましてありがとうございます。

石川智忠

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