住宅営業マンの引き継ぎ - 住宅営業マンが最短最速で年収を上げるには?【土地なし3回契約方程式】

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住宅営業マンの引き継ぎ

こんにちは、石川です。

あなたは、他の営業マンから、お客さんを
引き継いだ事がありますか?

担当していた営業マンが退職したり、移動
したりすると、他の営業マンがその担当の
お客さんを引き継ぎますよね。

そう、その引き継ぎの事です。

私は、どちらかというと、引き継ぎの経験は
少ないんですが、他の営業マンが引き継ぎを
しているところを見ると、本当に大変そうに
見えました。

なぜかと言うと、

もともと契約をした営業マンが、お客さんの
事は一番解っているので、引き継いでいく
営業マンは、最初からそのお客さんの事を
聞き込まなければいけません。

お客さんからしても、2度手間になるので、
嫌な顔をするお客さんもいます。

しかも、そういうお客さんって、わがままに
なる事が多いんです。

例えば、

「前の営業マンは、こう言ってました。」

「前の営業マンと、こんな約束をしています。」

という風に、新しい担当営業の言う事を聞いて
くれない事もあります。

そんな状態に、お客さんがならないように、
気を付けないといけないんですが・・・。

いったいどんな事を気を付けるかと言うと、
それは次回にお話します。

それではまた。

最後までお読み頂きましてありがとうございます。

石川智忠

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