住宅営業マンの悪い思考と良い思考 - 住宅営業マンが最短最速で年収を上げるには?【土地なし3回契約方程式】

住宅営業マンの悪い思考と良い思考

==================================

1月30日(水)まで、

Kindle 出版記念 Amazon プレゼントキャンペーン

を行っています。

詳細はこちら

アマゾンプレゼントキャンペーン

==================================


こんにちは、石川です。

あなたは、お客さんと話している時に、頭の中で
何を考えていますか?

「どうやって着座させようか?」

「どうやって建築計画を聞き出そうか?」

「どうやって年収を聞き出そうか?」

「どうやってアポを取ろうか?」

「どうやって契約まで持っていこうか?」

と、こんな事を考えていませんか?

私は、成績が振るわない時は、こんな事ばかり
考えていました。

よく、営業マンの研修などで、

「お客さんに対して『戦略』を考えろ」

なんて言葉を聞いた事があるかもしれませんが・・・。

実は、この言葉って、多くの営業マンがはまって
しまう、とんでもない『罠』なんです。

なぜ『罠』なのかと言うと、

『戦略』と聞くと、あなたはどんな事を考えますか?

多くの営業マンが、

どうやって、どんなアポを取って、契約までに
図面を何回出して、見積もりは競合他社の様子を
伺いながら・・・。

という感じで、考えてしまいます。

そう、ここが『罠』なんです。

考える事自体が、悪いわけではないんですが・・・。

じゃあいったい、何がいけないのかと言うと、

お客さんと話しながら、考えてしまうという
事なんです。

つまり、お客さんの話を、しっかり聴いていない
という事です。

人は誰でも、自分の言う事を人に聴いて欲しいんです。

お客さんもそうですが、営業マンも、もちろん
『人』なんです。

多くの営業マンが、お客さんの話を聞くよりも、
自分の『戦略』を進めようとしてしまうという
『罠』にはまってしまっているんです。

これは、結構売れるようになってきた営業マンが
かなり陥りやすいんです。

ですから、これを読んでくれているあなたが、
もし今、成績が振るわないとしたら、

『戦略』

よりも、まずは

『聴く』をやって下さい。

そう、まずは『聴く』事が出来なければ、

『戦略』なんて立てられるわけがないんです。

いかがでしょうか?

人は、どうしても、自分の事を先に考えてしまい
やすいんです。

誰でもそうです。

しかし、そこを乗り越えないと、自分の事を
後まわしにしないと、お客さんはあなたから
遠ざかってしまうんです。

ですから、そんなに急がないで下さい。

そんなにあわてないで下さい。

まずは、じっくり『聴く』をやってみてください。

『罠』に、はまりたくなければ・・・。

それではまた。

最後までお読み頂きましてありがとうございます。

石川智忠

PS

より深い内容の記事や、無料レポートプレゼント
情報などは、こちらの【無料】オフィシャルメルマガに
ご登録ください。

【土地と建物を3回目で契約できるメールマガジン】


PPS

工務店さんやビルダーさんにとって、目から鱗の
すっご~く便利な売り上げアップツールを見つけて
しまいました。

詳しくはこちら ⇒ http://bit.ly/wYMDB6


PPPS

【住宅営業革命】

~たった1回の土地案内で、お客さんの方から
その日のうちに買付を入れたいと言ってくる方法~

http://www.earnest007.com/juutakueigyoukakumei_p/


↓↓【雑誌で紹介されました】↓↓

   


↓↓↓↓↓↓↓↓ ワンクリックにご協力お願いします。

にほんブログ村 住まいブログ 住宅営業へ      住宅営業   

-----------------------------------------------------------------------
何か具体的に聞きたい質問や不安がありましたら
真剣に答えさせて頂きます。

→ juutakueigyou@earnest007.com (コピペして下さい)

まで、ご連絡ください。

匿名でもちろん大丈夫です。

名前を伏せて公開させていただく可能性もありますが、
親身にお答えさせていただきます。
-----------------------------------------------------------------------
関連記事
ここは記事下のフリースペースです
コメント
非公開コメント

トラックバック

http://charley007.blog29.fc2.com/tb.php/438-a6566720