中学生でも出来る住宅営業 - 住宅営業マンが最短最速で年収を上げるには?【土地なし3回契約方程式】

中学生でも出来る住宅営業

こんにちは、石川です。

前回の続きで、今回はもう少し『損』と『得』
という事に関して、より深いお話をします。

あなたは、高価なものを買う時に、どんな事を
しますか?

車やテレビ、パソコンなどを買う時を、思い
浮かべて見てください。

殆どの人は、より安いお店や、よりサービスの
良いお店を探しますよね。

もちろん私もそうです。

なぜかと言うと、少しでも『得』をしたいし、
『損』をしたくないからです。

家を建てようとしているお客さんも、もちろん
同じ気持ちなのは、言うまでもないですよね。

しかし、営業という仕事に就いた途端、この
気持ちを忘れてしまう人が、多いんです。

なぜかと言うと、

会社では、研修を受けても、会議に参加しても、
上司の口からも、『売る』という意味のこと
ばかり聞かされるからなんです。

この『売る』という事に、多くの営業マンは
洗脳されてしまうわけです。

でも、『お客さん脳』の中身を覗くと、

『売る』=『会社と営業マンの得』

『売る』=『お客さんの損』

という公式が出来ているわけです。

誰も、見ず知らずの会社や営業マンが『得』を
する為に、『損』をしようとは思いませんよね。

ですから、もしあなたが、今現在成績不振に
苦しんでいるとしたら、それは、この『売る』
という考えが邪魔をしているんです。

『売る』という想いが、お客さんに伝わって
しまっているんです。

どうして伝わってしまうかというと、

冷静に観察してみれば、そういう営業マンは、
全ての言葉や態度に『売る』という気持ちが
現れているんです。

例えば、

会社のキャンペーンを利用して、早く契約を
させようとしていませんか?

まったくの間違えではないんですが・・・、

その前にあなたが、お客さんから絶対の信頼を
得ていて、そのキャンペーン商品がお客さんに
とって、かなり魅力のあるものでないと、

難しいです。

多くの営業マンが勝手に、

「このキャンペーン商品は、絶対に魅力がある」

と思い込んでしまい、失敗しているんです。

お客さんの事も深く知らないのに、お客さんに
先に『得』をさせて信頼も得ていないのに・・・。

お客さんから見れば、どんな営業マンなのかも
解っていないのに、安心して何十年も住む家を
任せられないですよね。

ちょっと厳しい事を言うようですが、キャンペーン
だけで売れるのなら、中学生にだって住宅営業は
出来てしまうって事ですよね。

でも、あなたはお客さんから見れば、1年目だろうが
立派な営業マンなんです。

お客さんは、あなたに期待しています。

「想像を超える『得』をさせてくれることを」

いかがでしょうか?

また、お客さんに『得』をさせる為に、具体的には
どんな事をすれば良いのか?お話していきますので、
お見逃しなく。

それではまた。

最後までお読み頂きましてありがとうございます。

石川智忠

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