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草食系住宅営業マンの逆襲 - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

草食系住宅営業マンの逆襲

こんにちは、石川です。

私が営業になって間もない頃は、まだまだ
イケイケの営業マンがかなりの成績をあげて
いました。

イケイケの営業マンというのは、とにかく
しゃべりまくって、お客さんが考える暇が
ないくらい、押して、押して、押しまくって
契約させるといった手法の営業マンの事です。

そんな時代は、口下手で消極的な、今で言う
草食系営業マンは、なかなか成績をあげる
事が難しかったんです。

ですから私も、

「営業になる」と周りの人に言うと、

「やめた方がいいよ」とか、

「もっと他の仕事探したら?」

なんて言われたもんです。

これは、『営業』という仕事のイメージが、
『口が上手い』『押しが強い』人じゃないと
勤まらないと思われていたからでしょう。

それでも当時の私は挑戦してみたかったんです。

私の周りの人たちの、度肝を抜いてやりたかったんです。

そんな想いが強ければ強いほど、それが強い
モチベーションになるわけです。

だから、実は口下手、消極的な人ほど、私は
優秀な営業マンになれると確信しています。

実際、そんな営業マンもたくさん見てきました。

でも、それよりも確かな事実があるんです。

なぜ、草食系住宅営業マンが売れるかというと、
1つは、現在では昔より情報が非常に多くなった
からなんです。

テレビや雑誌、特にインターネットは大きな
ウェイトを占めます。

そう、これだけお客さんが多くの情報を知って
しまっているので、昔のように、押して、押して、
押しまくる営業は通用し難くなっているんです。

そこで、口下手で消極的な草食系住宅営業マンは
その特性を活かして、押すのではなく『引く』
営業手法が効果的なんです。

この『引く』営業法を習得すれば、どんな事が
あなたに起こるのかというと、

クロージングなんてかけなくても、お客さんの
方から、

「あなたと契約したい」と言ってくるんです。

しかも、あとでクレームも殆どないんです。

以前、押して、押して、押しまくっていた
営業マンの殆どは、毎日、毎日、クレームの
処理に追われていました。

やっぱり、クレームで毎日神経をすり減らすより、
お客さんと仲良く楽しい関係でいたいですよね。

そんなわけで、これからもこの

『草食系住宅営業法』

つまり、

『押さない』

『説明しない』

『しつこくしない』

の3ない営業で、お客さんの方から積極的に
あなたのところへ来てしまうという方法を
身に付けられるように、具体的なお話を
していきます。

見逃さないでくださいね。

それではまた。

最後までお読み頂きましてありがとうございます。

石川智忠

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