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お客さんが住宅営業マンから遠ざかる瞬間 - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

お客さんが住宅営業マンから遠ざかる瞬間

こんにちは、石川です。

あなたは、順調に話が進んでいるお客さんと
急に連絡が取れなくなった事がありますか?

最初のうちは、自社商品も私の事も気に入って
いた様子なのに・・・。

お客さんの方から連絡が来ていたのに・・・。

アポの直前になって、

「申し訳ないんですが、今度の現場見学は、
急に仕事が入っていけなくなりました。」

「時間が出来たらこちらから連絡します。」

なんて言われた経験がありませんか?

私もたくさんありました。

こんな時上司に相談すると、

「連絡を取って、早く次のアポを取りなさい。」

なんて言葉が返ってきました。

しかし、その後はそのお客さんとは、ぜんぜん
連絡が取れないんです。

それでも偶然、お客さんが電話に出た時には、
かなりそっけない声で、

「こちらから連絡しますから・・・。」

なんて言われるだけなんです。

今でもよく覚えている、あるお客さんの話ですが、

何度連絡しても、

「こちらから連絡しますから・・・。」

と言われるだけだったんで、私の上司もしびれを
切らして、その夜

「家まで行ってこい。」

「会えるまでは、朝まで帰ってくるな。」

と言われ、渋々お客さんの家の前に行きました。

すると、いつもは夜遅く帰ってくるはずなのに、
その日は電気が点いていたんです。

私は急いで玄関へ行き、インターフォンのボタンを
押しました。

そして元気よく「こんばんは、○○の石川です。」

と言った途端、

「今日は疲れてるから勘弁してくれ」

とご主人の声がして、インターフォンが切れました。

でも、いったいなぜ、こんな状況になって
しまうんでしょうか?

私もその時は全く解らなかったんです。

そんな気はしていたんですが・・・。

その時は上司の顔を思い浮かべて、途方に暮れる
だけでした。

いかがでしょうか?

なぜそのお客さんは、私からどんどん遠ざかって
しまったと思いますか?

その原因は・・・。

次回、詳しくお話しますので、同じ様な経験が
ある方は見逃さないでください。

それではまた。

最後までお読み頂きましてありがとうございます。

石川智忠

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