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住宅営業のリーダーとは? - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

住宅営業のリーダーとは?

こんにちは、石川です。

あなたは、住宅営業でリーダーになるべき人は
どんな人だと思いますか?

・常に良い成績を上げている人

・たくさんの知識を持っている人

・面倒見が良い人

・人に教えるのが上手い人

・常に冷静に判断を下せる人

と、いろんな意見があると思いますが・・・。

あなたの上司はいかがですか?

今の上司は、あなたの理想とする上司
でしょうか?

「ぜんぜん理想とはかけ離れてるよ。」

なんて声も聞こえてきそうですが(笑)。

もちろん、理想に近い上司がいるという人も
たくさんいることでしょう。

しかし、もしあなたが、何か上司に不満が
あるとすれば、その原因は実はあなたに
あるんです。

そう、上司に不満があるという事は、上司に
頼っている、つまり人に頼っている依存型
営業になってしまっているという事です。

あなたは、どうでしょうか?

もしあなたが、少しでも依存型営業になって
いるとしたら、本当の住宅営業のリーダーとは
どんな人かを、見失っているという事です。

そうです、本当の住宅営業のリーダーとは、

実は、『あなた』の事なんです。

どういう事かと言うと、

一つの営業所には、数人の営業マンがいて、
その集まりが何十人、何百人、何千人の社員に
なるわけですよね。

その何十人、何百人、何千人の営業マンが全て
自分がリーダーだという自覚を持って仕事を
したら、どんなに素晴らしい会社になる事かと
思いませんか?

そう、役職とか給料とか、関係ないんです。

あなたが、自分を褒められるような素晴らしい
仕事をするために、あなた自身がリーダーだ
という自覚を持ってください。

ここで、理解しておいて欲しいのは、別に
リーダーと言っても、偉そうにしたり、人に
命令したりする事ではありません。

これは私の勝手な定義ですが、

リーダーとは、

自分の仕事に最後まで責任を持ち、周りの人を
助け、年下だろうが、部下だろうが、全ての
人を尊敬できる人なんです。

ですから、あなたは今からすぐにリーダーに
なれるんです。

ちょっと格好良すぎますか(笑)?

でも、実際は格好良くなんかありません。

最初は、周りの人も綺麗事としか思ってくれません。

しかし、あなたから始めてください。

そうすれば、だんだん成績が悪くて辛い思いを
する営業マンが減っていくんです。

私も、何十人も成績が振るわずに辞めていく
営業マンを見てきました。

ですから、自分の成績も大事ですが、人を助ける
事で必ずあなたの営業スキルも上がるんです。

なぜかと言うと、仕事というのは全て人助け
だからです。

人を助ける気持ちを持たない人が、優秀な営業に
なれる訳がありません。

いいですか?

もう一度言います。

住宅営業のリーダーは『あなた』なんです。

解らない事を誰かに聞いても、教えてもらっても
良いんです。

しかし、依存してはいけません。

自分がリーダーであるという事を自覚しないと、
どんなに良いノウハウを教えてもらっても、全く
使いこなすことは出来ません。

もう一度だけ言います。

あなたが、リーダーなんです。

このマインドを忘れないでください。

それではまた。

最後までお読み頂きまして、有難うございます。

石川智忠

追伸

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