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今年逆転する住宅営業マンの発想 - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

今年逆転する住宅営業マンの発想

こんにちは、石川です。

今年も半分が過ぎようとしていますが、あなたは
今年納得のいく営業活動が出来ていますか?

もし、あまり思ったように成績が上がっていない
とすれば、これからどんな事をしたら良いと
思いますか?

あなたが、やる事が解らず困っているとすれば、
私のやっていた事が参考になれば、幸いです。

私が、1年の半分まで来て、あまり成績が良く
なかった時は、何をやっていたかと言うと・・・。

私は、この半年間の自分の営業活動を全て否定
します。

そう、全てを否定して180度違う事をやって
みるんです。

どういう事かと言うと、例えば

今まで新規接客で説明していた事を、一切説明する
のをやめます。

それじゃあ何をするかと言うと、

『お客さんの事を詳しく知ろう』とします。

そこで大変役に立つのが、『なんで』という言葉です。

しかも、一人に対してだけではなく、

奥さんやお子さん、ご両親まで一人一人に対して
必ず『なんで』と聞く事です。

1つのご家族の中でも、皆それぞれ違った知識や
違った考えを持っていますので、全員の事を必ず
把握します。

必ず全員です。

もし、ペットを飼っているお客さんでしたら、
もちろんペットの事もです。

私は以前、お客さんのご家族の中で、誰が一番
主導権を握っているのか?をすごく気にしていた
頃がありました。

しかし、見当違いという事も多かったんです。

そう、私が思っていた人じゃない人が実は主導権を
握っていたんです。

そんな時は、殆ど競合他社に持っていかれました。

本当に悔しい思いをしたもんです。

その中でも印象深いお客さんは、2世帯住宅を計画
されているお客さんで、私は絶対にご両親が主導権を
握っていると思っていたんですが、実は20代の若い
お嫁さんでした。

これは、ご両親が一緒に住んでもらうお嫁さんに
気を使って、そのお嫁さんの好みだけで建築会社を
決めてしまったんです。

ですから私は、ある時から主導権を握っているのは
誰か、という事を考えないようにしたんです。

そう、ご家族全員の事を把握しておけば、間違えない
ですよね。

そしてご家族全員、一人ひとりが喜ぶ提案を考える
事にしました。

いかがでしょうか?

もしあなたが、今年の前半に成績が上がらず悩んで
いるとすれば、まずはその原因をつきとめようと
しますよね。

でも、なかなか解らない人が多いのが現実です。

もちろん原因が解るなら、解決策も考え易いんですが・・・。

わからない場合は、私のようにそれまでの自分を
自分で否定して、180度違う事をやってみる
という方法をやってみると変わるかも知れません。

覚えておいて下さい。

それではまた。

最後までお読み頂きまして、有難うございます。

石川智忠

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