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中古住宅を新築に変えさせる住宅営業手法 - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

中古住宅を新築に変えさせる住宅営業手法

こんにちは、石川です。

あなたは、中古住宅を探しているお客さんを
接客した事がありますか?

私はよく、中古住宅を考えているお客さんを
接客した事があります。

その中古住宅を考えているお客さんの攻略法を
お話します。

まずは、なぜ中古住宅を求めているかというと、

それは、予算が少ないからです。

「そんな事言われなくても解ってるよ。」

なんて声も聞こえてきそうですが・・・。

でも、本当はお金がある人じゃないと中古住宅は
買ってはいけないんです。

なぜかと言うと、

予算が少ないお客さんが、築10年未満の物件を
買うのは難しいですよね。

築10年未満の物件となれば、下手すると新築と
あまり変わらないくらいの金額になってしまいます。

そこで予算の少ないお客さんは、築20年前後
くらいの物件を探す事になります。

しかし、考えてみてください。

築20年前後の物件は、5年もすればリフォームや
建て替えを考えなければいけなくなります。

中古住宅をやっとの思いでローンを組んで、その
5年後にリフォームや建て替えの資金が簡単に
出せると思いますか?

なかなかそうはいかないですよね。

それじゃあ、いったいどうすればこういうお客さんは
家が買えるんでしょうか?

私もいろいろ考えました。

そこで、ある方法を思いついたんです。

予算が少なくて、中古住宅を探していたお客さんが、
土地を買って新築の注文住宅を建てられる方法を・・・。

もちろん、この方法で私が契約したお客さんは、
あとで大変満足されて、

私に対して、本当に感謝してくれています。

さて、この中古住宅を探していた予算の少ない
お客さんが、新築の注文住宅を建て、住んでからも
本当に良かったと、あなたに感謝してくれる。

その秘密の方法を次回お話します。

もったいぶってすみませんが、是非、次回を
お楽しみに。

それではまた。

最後までお読み頂きまして、有難うございます。

石川智忠

追伸

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