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住宅営業マンの選択 - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

住宅営業マンの選択

こんにちは、石川です。

私たちは、生きている限り常に選択に
迫られています。

やるか、やらないか、こっちをやるか、
あっちをやるか・・・。

時には人生を左右するような選択に迫られる
こともあると思います。

仕事上での選択というのも、もしかしたら
人生を左右する選択があるかもしれません。

ただ、一つ気を付けて欲しいのは、

やるか、やらないかは選択することなんですが、

出来る、出来ないは選択することではないんです。

しかも、出来るとか出来ないとか考えること自体が、
全く意味のないことなんです。

少し前にお話した、私が成績が振るわなかった時に
開き直って『売らない』という事を決めたときも、
やるか、やらないかだけでした。

その時は本当に私には営業が出来るとか、出来ない
という事は、ぜんぜん考えてませんでした。

ですから、出来ると思えば必ず出来るし、出来ないと
思えばそこで終わりということです。

私は仕事上で、どちらの方法を選ぶかという選択に
迫られた時は殆ど、辛い方、苦しい方、難しい方、
面倒くさい方を選ぶようにしてきました。

例えば、

お客さんにプランを提出するときは、1枚ではなく
3枚は描きました。

お客さんが土地を見つけてきたと言えば、すぐに現地へ
行って、周りのお宅にその土地の事を聞き込みました。

出来る限り、辛い方、苦しい方、難しい方、面倒くさい方
を選択しておくと、その後どんな大変なことがあっても、
楽に感じてくるんです。

ですから、あなたも出来るだけ早いうちに、こういった
大変なことを好んで選択するようにして下さい。

本当に良い経験になり、後が楽です。

そして、その経験から独自のノウハウが生まれて
くる事が多いんです。

何も話さないお客さんや、細かい事を言うお客さんに
自ら向かって行って下さい。

厳しいクレームからも決して逃げないでください。

そういう選択を重ねていくと、あなたはそのうち
スーパー営業マンになっています。

どうでしょうか?

出来ないと思った人には、絶対に出来ません。

私はよく、

「どんなトップセールスマンも同じ人間です。」

「同じ人間がやっていることが私に出来ないわけがない。」

と自分に言い聞かせていました。

私の知っている営業マンの中で、これに共感できる人は、
必ず結果を出しています。

あなたは、どちらを選択しますか?

それではまた。

最後までお読み頂きまして、
ありがとうございます。

石川智忠

追伸

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