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住宅営業で迷ってませんか? - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

住宅営業で迷ってませんか?

こんにちは、石川です。

もしあなたが転職をして、住宅営業になって
間もないとしたら、なかなか思う様にお客さんと
話が出来なかったり、この会社は自分に合わない
と思って迷っていませんか?

そんなあなたに、今回はこの話をプレゼントします。

私が住宅営業になって間もない時、私より年下で
当時29歳の先輩営業マンががいました。

その営業マンはおとなしくて、事務所にいても
いるのかいないのか解らないくらいの存在でした。

入社して3年目になるのに、通算で3棟しか売って
いなかったんです。

会社的にも、もうそろそろ地方へ転勤辞令を出そう
かという状態でした。

そして同じ営業所の仲間からは、送別会を開いて
もらい、本人ももう心の準備は出来ていました。

あとで聞いて解ったんですが、その時の送別会は、
実は3回目だったそうです。

しかし、どこかへ転職するにしてもその時の様な
成績では、次の履歴書に書くのも恥ずかしいと
いう事で、

「最後に精いっぱい仕事をしよう。」

「今まで出来ていなかった事をやってみよう。」

と思ったそうです。

そして、それから何をやりだしたかというと、その
営業マンはメモ帳の様な紙に、しきりと何かを
書き出したんです。

しかも、書いたメモ用紙をたくさん自分の机の上に
貼り出しました。

そこには何が書かれていたかというと、その営業マン
が追っているお客さんの事が書いてありました。

それで、その内容ですが、

=======================

○○様

次に現場案内のアポを取る。

↑現場の写真を見せて現場見学の重要性を話す。

↑現場の写真をたくさん撮り、説明文を付けて
 一枚の紙にまとめる。

↑工事で不安に思う事はないかを聞き取る。

========================

こんな感じで、お客さんに対して次に何をするか
という事が細かく書いてあったんです。

そして、一つ終わるごとに項目を赤ペンで消して
いました。

他の営業マンたちは、

「最後まで、頑張ってるなぁ」

なんて、みんな感心していました。

あなたは、このメモを見てお解りでしょうか?

この営業マンは、目的に向かって何をやるべきかを
細分化して書いて、いつでも見えるところに貼って
おいたんです。

一見、誰でも考える様な簡単な事なんですが、
実はやっていない人も多いんです。

ここで大事なのは、『書く』という事です。

『書く』事によって潜在意識に刻み込まれ、それを
いつでも見る事によって、次の行動が早くなります。

あとは、書いてあればだんだんそれよりも良い案を
思いつくと、そこに書き足していけます。

すると、どんどんお客さんへの気持ちが高まって
くるんです。

そう、書く事によってどんどん良い案を思いつき、
お客さんへの対応が丁寧になっていきます。

上に書いたメモは最初の段階で、この後どんどん
紙が真っ黒になっていったのを今でも覚えています。

それで、その営業マンはどうなったのかというと・・・。

なんと、その月に『2棟』契約が決まったんです。

本当に奇跡でした。

3回も送別会をやったメンバーも、本当に心から
喜んであげていました。

しかも、その営業マンはその年、更にどんどん契約
を重ねていき、次の年にはなんと、

『店長』になってしまったんです。

どうでしょうか?

彼がやった事は、誰にでも出来る簡単な事だけです。

そう、ただ『書く』という事だけだったんです。

私もいろんな営業マンを見てきましたが、やはり
頭の中で考えているだけで悩んでいると、行動が
出来ない人が多いんです。

『書く』という事も行動です。

まずは、行動してみてから考えるという順番にすると、

「今までの俺はなんだったんだろう?」

と思えるほど、スピードが上がるんです。

最後にちょっと、あなたにテストをします。

いいですか?

問題です。

『あなたは今年、何棟売る事が出来ますか?』

はい、あなたは今、上を向いて考えましたね(笑)。

それは不正解です。

正解は、

『紙に書く』事です。

解りましたよね。

如何に今まで行動していなかったかが・・・。

もちろんできた人はOKです。

その調子で頑張りましょう。

それではまた。

最後までお読み頂きまして、
ありがとうございます。

石川智忠

追伸

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