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住宅営業で今年振るわないあなたへ その3 - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

住宅営業で今年振るわないあなたへ その3

こんにちは、石川です。

前回の続きですが、

その50代後半くらいのご夫婦が、展示場に
来場されてから、1ヵ月くらいの事でしょうか?

ある日、私が他のお客さんの用事があって、外出
していた時の事です。

同じ展示場の同僚から、私の携帯に電話が
掛かってきました。

その同僚が、

「今、石川さんのお客さんが来たよ。」

と言うんです。

私は急いで展示場に戻り、その同僚から詳しい
話を聞きました。

すると、

「僕が対応したんだけど、何か石川さんに凄く
会いたがってたよ。」

「愛知県の方に建てたいらしいよ。」

と教えてくれたんですが・・・。

実は私、

そのご夫婦の事を全く覚えていなかったんです。

その後、同僚にそのご夫婦の特徴を詳しく
聞いたんですが、

それでも、全く思い出せなかったんです。

ただ、今回そのご夫婦は、住所と名前を書いて
いってくれていたので、私は急いでそのご夫婦の
お宅へ行く事にしました。

まだ帰って1時間ほどしか経っていなかったので、
家にいるかどうか解りませんでしたが、

玄関先に立って、インターフォンのボタンを
押してみました。

そして「○○○○の石川と申しますが・・・。」

と言うと、すぐに奥さんが玄関先まで出てきて
くれて、

「どうぞ、入って下さい。」

と言うんです。

そして言われるままに中に入ると、リビングに
ご主人が座っていました。

実は、お二人の顔を見ても、まだ思い出せないで
いたんですが、早速ソファーに腰掛けて話し始め
ました。

私は内心、

「ここまで来て、誰だか思い出せないと言ったら
かなり失礼だなぁ」

と思い、何とか話を合わせていたんです。

そして、話の内容は

「愛知県のご主人の実家に土地があって、老後二人で
暮らす為の、平屋の家を考えているんです。」

と言われました。

私は、

「そう言えば展示場の地図で、営業所の場所を
見ていたお客さんがいたなぁ」

と、薄っすらと記憶がよみがえってきました。

そのご夫婦は、

「凄い田舎なんで、おたくの会社で建てられるか
知りたいんですけど・・・。」

なんて言うもんですから、これって後で考えて
みたら、もう「お願いします」って言われてるのと
同じですよね。

でも、私は本当に売る気が無かったというか、

どうせ、そのうち「やっぱり建てるのはもっと
先にします。」なんて言われるのが落ちだろうと、
思っていました。

でも、せっかく私に会いに来てくれたので、何か
してあげなくてはいけないと思い、その愛知県に
ある土地の事を現場近くの営業所に問い合わせて、
調べてもらう事にしました。

あっ、言い忘れていたかもしれませんが、

私は千葉県で営業をしていて、そのお客さんも
もちろん千葉県に住んでいました。

いろいろ調べてみると、古くからある土地なので、
境界線などが少し厄介かもしれませんでした。

そして、そのご夫婦に土地の資料をいろいろ届けて
説明すると、私はその後何をしたら良いかあまり
考えていなかったので、とりあえず

「今度、現場見学に行きましょう。」

と言ってしまいました。

さてこの後、現場見学にこのご夫婦をお連れ
するんですが、更に思いもよらない事が
起こってきます。

次回をお楽しみに。

それではまた。

最後までお読み頂きまして、
ありがとうございます。

石川智忠

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